月入 2 万、开豪车 ... 在中国有 3000 万人摆地摊

另外，以我所在的小区和周边 5 个小区为例，每个小区都是封闭的，没有商铺，而公司附近没有早餐店。

如果不自己做早餐，街边早吃摊是唯一的选择，饭团、煎饼、豆浆牛奶一一俱全。关键现在很多年轻人，自己也不做早餐。

b、质量过关：

无论是水果还是袜子，对于用户来说就是刚需，今天不买明天可能就会买。

如果刚好路过，质量也很不错的情况，为什么不直接买呢？现场直接验货，还能享受优惠。

c、方便便宜：

路边摊，就像小卖铺一样，路过了想买就买，无需等待，付钱后就能立马体验。

比如路边卖手机贴膜，手机壳，数据线。不是所有的人生活都能井井有条，提前准备好在网上购买的。

除了方便，另外很重要的一点，就是价格便宜，尤其是同品质的情况下。

一个煎饼 5 块，等一分钟即可食用还能管饱。如果叫外卖，单独叫个饼的价格很不划算。

另外，2 元一根的充电线，10 块钱 5 双的袜子，35 一件 T 恤，1 块钱一个苹果等等。现场验货拿货，让很多人无法拒绝。并不是所有的地摊货都是劣质品，有很多都是便宜又好用的。

流动商贩遭遇的挑战

如果以摆地摊为职业，除了要懂相关的选品、营销，还要面临诸多的挑战。摆地摊不是坐商思维、一成不变肯定是赚不长久的。

a、政策法规

虽然国家出台了相关的政策，但对于大多数城市来说，从城市形象、交通安全、市民安全的角度来说，无证无照的流动商贩都有一定潜在的风险发生。比如食品安全、缺斤少两、违规占道等等。

越是一二线城市，相应的管理要求可能就越多越严格。

政策法规的走向，直接影响了流动商贩经营。

未来除了划区经营外，是不是可能会有定时定点，执证上岗、服务评价、末位淘汰等等呢？

b、看天吃饭

虽然有些商贩凭借良好的产品和服务口碑，获得了大量的忠实用户。

但是和有门店、有证件的正规个体户来说，流动商贩的生意并不是完全稳定的。

比如下雨下雪、交通管制、道路小区维修等因素，都会影响流动商贩的生意。

比如在未来科技城某未开放的封闭商业路段，目前每晚都有 10 多个流动商贩在经营夜宵、服饰、水果等生意。

预计到 2020 年中，该路段将会通车，到时候，这些流动商贩就得重新再找位置。

再比如 2016 年杭州 G20 期间，几个月的时间里，许多重要区域都严格进行限制，这对很多流动商贩的经营产生了影响。

但如果你有门店，正常情况下的刮风下雨，交通等因素，对生意其实影响不大。

c、外卖、电商等挑战

问过一个做夜宵摊的朋友，说生意还是受到一些影响的，最主要的原因就是外卖平台。

因为没有外卖的时候，用户可选择性比较少。

而随着外卖服务深度和广度的提升，用户现在可以选择几公里以外的商家，而且在菜品上有几千种可以挑选。

对于一些价格不敏感，又有懒癌症的用户来说，外卖逐渐成了首选。而且现在很多年轻人玩游戏，更是懒得出门。

流动商贩做早餐夜宵，虽然美味实惠，但无证无照，上不了外卖平台。

另外现在微商、社交电商、淘集集拼多多等电商渠道多种多样，有些商品的价格的确很低，无法避免一些用户的流失。

所以摆地摊，现在更多抓住的是用户即时性的需求，可能是正需要或者你的东西刚好吸引他。

流动商贩群体存在的潜在机会

如果你看完我这篇文章，想去全职摆地摊那我肯定是不提倡的。尽管它是一件大概率赚钱的事情，无非是赚小钱还是赚大钱的问题。

To C 角度不建议你全职下场，兼职可以玩玩。但在 2B 领域，其实还是有很多地方可以思考和探索的。

a、金融贷款

虽然做流动摊位不需要特别多的成本，但相较于白领来说，许多人之所以选择去做流动商贩，一开始就是因为缺钱或无奈之举。

少则几千、多则 2、3 万的成本，对一部分人来说其实也是个挑战。

据不完全统计，中国流动商贩至少有 3000 万。其中仅仅是广州，就有 30 万，最高峰有近 40 万的流动商贩。

其实这些商贩，也会有各种小额金融贷款需求，但由于无担保、没抵押、缺乏数据风控，银行一般都不受理，高利贷又坑人！

而在这一方面，支付宝就很有商业洞察力！

在 2018 年 5 月 3 日，支付宝全国推出 " 码商成长计划 "， 主要内容包括 " 你敢扫、我敢赔 " 计划、免费提现、多收多贷、多收多赊、多收多得，流动商贩也能有机会享受此计划。

码商们可以从 " 多收多贷 " 中获得网商银行提供的贷款服务；" 多收多赊 " 则打通了 1688 货源市场，码商们能获得一站式进货服务并有机会赊购。

（编辑：核心网）

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