海外网红营销深度分析和市场报告

(讯)本篇报告由美国网红营销投放与分析平台SocialBook出品，正式版以英文原版为准。

为什么要进行海外网红营销

• 海外80%的企业都使用YouTube和Instagram平台成功地进行了网红营销；

• 对于游戏公司而言，Twitch游戏直播平台是非常重要的渠道；

• 小众品牌想触达美国90、00后的消费主力军，Tumblr或许能带来意想不到的收获；

• 外国的Z世代年轻人，都沉迷于抖音的海外版TikTok不能自拔。

一、海外最大视频社媒YouTube平台分析、用户画像和网红营销

关于YouTube你需要了解的基本数据和用户画像

根据2019年YouTube数据分析报告:

1. 全球13亿人使用YouTube，每分钟有超过300小时的视频被上传。

2. YouTube日活跃用户超过3000万，近50亿的视频每天被浏览。

3. 每月有超过32.5亿小时的视频在YouTube上被浏览。

4. YouTube上的女性用户占比38%，男性用户占比62%。

5. YouTube用户的年龄段分布为：

• 18至24岁占11%

• 25至34岁占23%

• 35至44岁占26%

• 45至54岁占16%

• 50至64岁占8%

• 65岁以上占3%

• 其他占14%

6. YouTube平台支持76种不同语言访问，这些语言覆盖全球95%的互联网人群，支持88个国家使用。

7. 9%的中国小型企业使用YouTube进行网红营销。

YouTube网红营销优势

1）内容优良，号召力强

YouTube是海外网红营销主流平台，大部分网红具有专业视频制作能力，支持在视频下方简介里加入产品链接。同时内容制作者本身具有很强的内容原创能力，通过生动细致的展示产品，来激发观众的购买欲。

2）有利于提高品牌关键词排名

YouTube视频有很高的谷歌权重，广告商在YouTube上传品牌视频有助于改善搜索引擎优化（SEO）。

全球最大的搜索引擎谷歌越来越重视视频搜索结果，很多关键词搜索时会有专门的视频板块显示在搜索结果首页前排。

研究表明：广告主如果希望通过关键词引导站外流量，优质的YouTube内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。

3）推广效果佳

使用合适的网红+匹配对口的网红粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火，大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。

YouTube网红营销劣势

1）价格相对其他平台较高，点击和转化不能被全部监测

YouTube上进行网红营销是价格相对较高，因为一般优质的网红会花费大量时间制作视频。

即使是一个5分钟的视频内容，很多网红会花费2小时准备，3小时进行产品和内容拍摄，5小时进行视频的后期编辑、调光、补声、背景音乐，添加素材甚至有的会添加字幕。

因此一个专业的内容制作者对内容付出的心血和时间成本是巨大的，但用户值得为高质量的内容付费。

可是，不管视频如何优质，由于现今技术的局限，大部分描述栏中的链接只有收到总体转化率的0.1%-5%的点击。主要原因在于很多观看者用手机浏览YouTube视频，他们在全屏观看时往往更加愿意自己去谷歌搜索产品名称，进而直接在官网或者Amazon等购物网站上下单购买。

2）需要设定最低ROI

当广告主需要跟YouTube网红设定目标时，最好确定最低观看量以确保点击率符合推广结果最小ROI设定。

二、海外最大图片社媒Instagram平台分析、用户画像和网红营销优劣势

Instagram是2019和2020年网红营销大爆发的平台

关于Instagram你需要了解的基本数据和用户画像

1. 每月将近10亿的用户在使用Instagram。

2. 全球71%的Instagram使用者年龄在35岁以下.，而72%的美国青少年使用Instagram。

3. 95%的美国instagram网红同样拥有YouTube频道账号，因此营销人员在寻找美国ins网红的同时也会捆绑他们一起做YouTube营销。

4. 全球35%的成年人在使用Instagram，这其中有28%来自美国的用户有极强的产品购买能力。Instagram营销需要为适当的收入者提供最适合他们的产品，根据英国通讯咨询公司Flint统计的2000名美国社交用户习惯报告看出， Instagram美国用户年收入情况如下:

• 8低于3万美金: 44%

• 83万–6万美金: 45%

• 86万–7万美金: 36%

• 87万–8万美金: 55%

• 88万–10万美金: 46%

• 810万美金以上: 60%

5. 60%的Instagram用户 (将近6亿)会通过Instagram频道发现并寻找全球最新品，这也促进全球越来越多B2C企业通过Instagram开启网红营销。

6. Instagram有2.2%的交互率，远超过其他平台，即使Facebook也仅有0.22%的交互率。Instagram因此被称为转化率之王。

Instagram品牌官方账号营销状况

• 50%的海外企业会通过Instagram发布Instagram Story；

• 52%的Instagram网红会追随并关注品牌账号，并且他们的粉丝也会跟着关注该品牌的动向；

• 71%的美国企业使用Instagram开启市场营销，并且Ins平台有超过2500万有关商业推广内容。80%的Instagram使用者至少关注一个企业账号；

• 75%的Instagram用户看了某个品牌的帖子后会访问该品牌网站。Instagram很好的展示了产品的外在美；

• 70%的用户在Instagram看完相关产品后会选择通过手机购买。

Instagram网红营销优势

• 相对较高的转化率和互动率，是几个主流社媒平台中平均最高的；

• Instagram的用户很大一部分是千禧一代（英文：Millennials，指的是出生于20世纪时未成年，在跨入21世纪以后达到成年年龄的一代人），也就是国内常说的80、90后。这些用户对目前市场的大部分产品都极具购买力，如果他们成为产品的潜在客户，复购率和活跃度非常强劲的；

• 视觉平台，为具有视觉吸引力的产品而服务，美而精的产品会引起极度舒适，激发购买欲；

• Instagram Story作为新的内容形式，有较强的互动率，还可以直接引导至平台以外的网页。

Instagram网红营销劣势

• 你必须要让你的帖子内容更加的多样化，想更多不同的策略，从而使粉丝不会感到厌烦。图片和视频内容必须具有一定创意和视觉美感，以吸引千禧一代用户点击和购买；。

• Instagram会有一些机器人账号出现，所以当一个人的粉丝很少的时候，大部分的留言或者点赞并不属于真粉行为，僵尸粉的概率会更高；

• （编辑：核心网）

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