实战：大促时刻弯道超车 京东如何打破流量瓶颈

比如，在测试的时候，如果想着突出宝贝的不同卖点，对点击这块的影响，就要控制创意图的背景，结构等保持不变，变化不同的卖点文案，去看实际的测试数据。如果想着筛选其他条件，就要结合实际的测图需求，控制变量以及不变量，才能高效的搞定创意图。

否则凭感觉的去弄，最终的结果就是测试了半天图片，都没有合适的图片，让你自己不清楚到底是图的问题，还是产品不行。

3、创意图制作

①突出卖点

想着让宝贝获得买家的关注，产品就要有自己的特点，这个特点可以通过多种方式展示出来，获取买家关注，从而因为这一特点，让买家付款购买宝贝。

总的来说，这个卖点可以是让买家关注的点，再者也是产品和同行的差异点。

当然想着让买家关注，不是你展示什么卖点，买家就喜欢，而是要产品，市场和买家需求相符合，才能有更好的点击。

比如冬天了，我要买空调，那么首先考虑的是品牌因素，品牌会对买家的搜索范围限制住。在品牌范围内，会进一步考虑价格，功能，功效等方面的。表现最直接的就是想着买品牌货中的，功能合适，省电节能的宝贝。

那么在产品展示中，就要突出价格，省店节能，容量等方面的卖点，这样才能在同类产品的竞争中，可以获得更好的关注。

②文案描述

想着让卖点充分展示出来，就要有好的承载方式，不是放在那里，买家就能关注到，而是要展示出来，才能博得关注。

所以做图时，文案的使用格外重要。文案是突出产品价格优势，还是突出产品功能优势。文案在左，文案在右，文案在下，字体大小都是可以突出宝贝的卖点的。

③主SKU设置

一般做产品的时候，都会有多个SKU，但是买家购买产品的时候，都是有一定的选择倾向的，所以，在做创意图的时候，以及测试期间，要根据不同的产品SKU去测试，不同产品样式，对买家的吸引力不一样。

4、创意图测试

想着测试创意图，是否合适，就要有足够的数据支撑，所以投放的时候，要放开投放，但是因为要看点击等数据，展现不能过于宽泛，要相对把控下。

①测试高点击地区，先控制住展现。

②关键词这块选择和产品先关的核心词，精准词，不要太宽泛的词。

③投放时段，看资金限额，如果限额在300以内，重点投下午晚间时段。限额500-1000的9-23投放。

④针对流量比较集中的晚间时段，要提高出价，获取更多流量。

⑤测试周期，要控制在3-5天的时间，不要拖太长时间。

⑥测试期间，要去调整出价，投放时段，根据数据做调整，不要干等数据。

⑥分析数据，重点关注点击率的波动，看点击是否提升。

三 快车投放

快车操作的时候，投放在什么位置也是值得去关注的一个地方。位置不同宝贝的点击不同，主要的是和你的扣费有直接关系。

很多商家喜欢上来直接干靠前的位置，认为这里我才能拿到流量。理论上，是这样，靠前位置展现多，点击应该多。但是你要清楚，是否点击，不只是看位置，还要看宝贝的综合竞争实力。

实际投放的时候，要根据快车的展现情况，点击数据去调整卡位，找到一个数据阈值点。低价能拿到展现，拿到不错流量的点。这个点，需要实际操作时分析数据去找到。找到这个点了，你就能低价引流了。

投放时可以投放海投计划，也可以投放普通计划，前者主要是扩大曝光量，后者主要的是做精准推广。

做好创意图，展示产品卖点。

筛选关键词，关键词，以核心词为主，4-5个核心词，同时还要添加长尾词，精准词，基础的关键词量保持在20-30左右，也要看产品关键词多少。

投放出价，主要的控制在3-10位左右，比较靠前的位置，靠后流量少。

匹配方式这块，先用切词匹配，之后看数据情况，再调整匹配方式。

前期投放高点击地区，后期在逐步放开投放地域，主要是要前期的点击率

日限额控制在300-500,之后看数据递增投放，逐步增加引流力度。

日常优化，每天都要做，整体调整一周一次。

车子是投放去引流了，要有好的转化，才能有好的产出。所以宝贝的详情页，产品的介绍，就显得很重要了。

买家通过产品主图对宝贝有个初步印象，你的卖点文案产品吸引到买家，那么详情就需要针对这些内容做进一步的展示说明，提升买家购买信心。

看数据循环操作，车子就可以高效引流，来了流量，宝贝才有爆款的空间。（来源：派代网 文/三帮主；编选：）

（编辑：核心网）

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