抖音购物车页面调整 是从好刷到好逛的视频版淘宝野心

直白点说，就是中小号可以从原来的在抖音供应商中挑选带货商品，赚取佣金的模式，转为自己找品卖品。再或者说一个卖自家跑地鸡的商家在抖音做内容，自然不会有什么同款竞对，即使是有相似同款，但因为鸡的品质、肉质、产地等种种的不同，也很难被标准化竞争。

从这个角度而言，抖音或许是鼓励更多的账号开设和使用抖音小店，而非引导交易在淘宝上，以及鼓励更多有独特货源的商家发展，从而进一步丰富抖音上的电商业态；说到底，抖音更看重的，不是带货抽佣的达人，而是在供应链上有独特优势的创作者。

还有一种直面竞争的方式，就是避开大号的选品范畴，找到竞争相对薄弱地带，抓紧时间做爆款内容，只要可以做到在一个商品的6个同款视频中点赞数最高，那么就意味着有机会可以一网打尽所有该商品的购买用户，达到“赢者通吃”。

这就像“吸星大法”，点赞数高者有机会吸收其他账号转化来的有效流量，因此中小号面临竞对的，并不一定就是大号，（毕竟大号数量有限），而是和你同期带货的其他中小号，当然这也考研账号的粘性，如果和粉丝没有达成情感连接，而只是渠道作用，那么被同量级账号“吸走”也非常容易。

因此说到底抖音希望看到的种草账号要有温度有触点，而不只是一个个冰冷的卖货渠道，或者说抖音希望看到的是一个个有性格有特色的买手，而非机械的货架。

这也是抖音此次调整的一个隐藏逻辑，实际不是把中小号拿去给大号做垫脚石，而是鼓励同量级的中小号“捉对厮杀”，竞争加剧。

从视频刷不停，到购物买不停，抖音的野心是视频版淘宝

在改版后的聚合页中，讨论度最高的是按点赞量排序的6个同款视频，但在剁主看来，潜在价值更大的、更应该被注意和讨论的，是下面的“你可能对这些还感兴趣”/“更多相似款”。

改版不久，就有用户表示，以前是被种草了就直接下单，“就算败家也只败一件”，现在可倒好，抖音的“更多相似款”链接的视频流非常长，划很久都划不到底，且比淘宝的图文看上去更吸人眼球，“真的是刷到停不下来”，“一连下单好几件”、“败家败到由点成线了”。

因此，尽管拉长了下单路径，可能减少了此前的冲动消费（感性消费），但可以有效增加用户浏览相关产品的时长、培养用户短视频云逛街的习惯，实际是大大增加了抖音上商品的整体曝光度和触达率，增加了商品的长尾流量，甚至在潜移默化中让用户养成了逛抖音挑好货的认知。

用拉长下单路径，换取用户时长、占领用户心智，抖音这一变，并不亏，甚至非常高明。

而一旦用户养成了通过短视频浏览和挑选商品的习惯，那么搜索也只是下一步顺理成章的行为罢了。从触发，到挑选，再到搜索，抖音在有意突进，如果这个链路一旦被引导让用户走通，那么抖音的电商未来，将实现质的突破。

众所周知，过去抖音赚的，大多是潜在购物需求的触发行为带来的收益，远不如淘宝京东这种来的刚需、高频，体量自然也小，而现在抖音试图让用户爱上短视频云逛街，就是要培养新的用户习惯，由感性消费转变为理性消费，由触发行为变为稳定行为，建立全新的短视频购物消费认知。

此前在抖音的消费逻辑是，用户刷到某个视频，被种草下单，没有人是计划要买个东西，然后来抖音搜索的。虽然抖音目前支持对商品的搜索，但在整体的搜索栏中，商品选项置于用户、音乐、话题、地点之后的最末端，并不明显，能够有意识这么操作的用户也绝对是少数。

在此剁主也大胆预测一下，为了发展电商，之后抖音很可能将搜索下的商品栏提升至用户栏之后，音乐栏之前。

此外，很多人没有注意到的是，抖音搜索的商品栏中还支持按价格进行升序或降序的排序，这一点已经非常像淘宝了，虽然还不支持按价格区间、发货地等标准进行筛选，但相信抖音要想真正做好电商，这些功能的上线只是早晚的问题。

说到这，我们可以看出抖音并不满足于只赚“快钱”，抖音要真正建立一个禁得住推敲和筛选的电商体系，要让短视频购物从尝鲜变为主流，从偶发变为大众。

抖音真正要切的，是淘宝的蛋糕，真正瞄准的，是亿万级的大众电商消费市场。

因此，抖音这次的改版，绝不只是要优化购物体验、向消费者倾斜这么简单，从业者大多看到了短期内对自身造成的影响和冲击，没有分析到抖音本身对电商策略的转变，将意味着更多潜在的机会和可能。

现在撤，太早也太可惜了，占住坑，找好差异化竞争点，等待并顺应官方的导向，更大的浪潮与机遇还在路上。

对于这次调整，你还看到了什么？欢迎在评论区与我们讨论。（来源：微信公众号剁椒娱投）

（编辑：核心网）

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