楼市寒冬背后：房多多们煎熬的2020

当中，房多多2019年第四季度的销售和市场费用同比减少34.2%至1710万元；管理费用达到3.76亿元；产品与研发费用和上年同期的5350万元相比，大幅上升至5.06亿元。但是在产品与研发费用此项的支出中，股票薪酬支出就达到4.351亿元，在技术本身的投入仍然有所不足。

二是，用户一直较为关注的应用SaaS软件数据安全问题。 在工业和信息化部发布的2019年第一季度电信服务质量通告里，出现“违规收集以及使用用户个人信息”、“未公示用户个人信息收集使用规则”等等问题的APP里，房多多赫然在列。如果房多多不能保证用户的数据安全，那么将要面临的不仅仅是用户信任度的流失，甚至还会出现法律纠纷的问题。

还有，目前房多多推出了多多卖房、多多云销、微信卖房等SaaS管理软件，但是就其软件较为重要的楼盘数据来看，也并不是独有的优势。而且其推出的这一系列软件，更像是依托SaaS服务的营销工具，让经纪商户能够快速完成交易，平台从而获得大量佣金，在这方面而言房多多更像是房产精准营销平台，而不是产业互联网SaaS公司。

再者，除了自身技术需要合格之外，房多多还要考虑市场的大环境问题。当前数据显示，国内的SaaS市场生态并没有国外成熟。在2019年，国内企业级的SaaS市场规模同去年的增长率相比下滑7.8%，艾瑞咨询预测在近两年之内增长幅度依旧会持续走低。而且，当前国内还没有出现市值超过200亿美元的SaaS公司，而BAT仍然占据SaaS的消费级服务市场的半壁江山。

依靠着“中国产业互联网SaaS第一股”名头上市的房多多，无论是在营收结构方面的不平衡还是技术上的问题，都是其隐忧。国内SaaS市场生态仍然处于开垦期的状态下，如何撬动用户消费问题也是房多多亟需考虑的。而在房多多成功上市还没有迎来高光时刻，2020年疫情黑天鹅事件又是迎头一棒。

2020：寒冬再次来袭

房多多上市之后，和房天下渐行渐远。但是2020年的黑天鹅事件，又让房多多历史重演。

根据《华夏时报》报道，房多多在上海公司的十余名软件开发与测试人员突然接到被裁员的消息，而官方给出的回应是，“结构性优化”。

这不是房多多近期“优化”的第一次，早在2月9日，疫情打击之下，房多多的内部公开信就宣称，“全体合伙人从自身做起，本月开始不领薪水”、“坚决执行降本增效的各项措施，用短期的牺牲换取长期的健康成长。死磕到底、不养闲人。”

房多多的“降本增效”举措再次出现，隐隐暗示着目前其状况并没有表面上那么乐观，仿佛又回到了未上市之前的困境。在互联网房产O2O泡沫破裂时，诸多在线房产中介传出裁员的消息，但被官方否认。

然而时至今日房多多招股书的数据也说明，房多多2017年能够实现盈利的原因，与成本降低有着紧密的关系。招股书显示，房多多2016年-2019年上半年的员工数量分别为：2754人、1402人、1353人、1655人。在2017年房多多裁员将近50%，直到2019年情况才有所好转。

在疫情黑天鹅之下，高成本成为房多多的阿克琉斯之踵。房多多的财报数据显示，房多多2019年第四季度的管理费用，从2018年同期3700万激增至3.76亿元。

在被高成本问题困扰之时，还有更加严峻的现实等待着房多多。

首先是房多多B端服务的房企情况不乐观。 根据中指研究院发布的《中国主要城市房地产市场交易情报（2020年1季度）》中的数据来看，在一季度监测的重点城市中，楼市成交有所下滑，各城市之间的下滑程度有所差异。CREIS中指数据表明，2020年一季度22个主要城市，19个城市成交面积同比下降，泉州与西安的降幅程度均超过50%；仅在苏州、杭州以及深圳成交同比实现增长，增长幅度分别为36.32%、14.65%、1.52%。

同时房多多最为倚靠的经纪商户也陷入难行中，由于疫情的影响中介门店、售楼处纷纷被叫停，而没有了线下服务的支撑，经纪人只能转战线上，但是仍然无法挽救下滑的成交量。

中指研究院的调查显示，超过八成的经纪人在疫情爆发以来无成交。并且由于现金流储备的不充裕的原因，将近7成的经纪公司认为并没有可以达到半年的资金。困境中，出现考虑关门的经纪公司。

房多多深谙唇亡齿寒，为了应对疫情其与恒大集团展开合作，推出线上卖房的“小订宝”。根据房多多的介绍，“小订宝”是其联合全国百强品牌开发商，上线特惠热销楼盘，连聚全国百万经纪人支付小订锁定房源，带来高意愿的购房客户，进一步推动线上售楼实现的新玩法。

同时房多多旗下的APP“多多卖房”在2月份推出新版本，上线“多多学院”，以多元化知识服务体系的来为房产经纪行业赋能，为经纪行业的从业者带来诸多免费课程。目前房多多联合诸多的品牌房企，通过旗下SaaS平台多多卖房的直播功能，已经推出上千场线上热盘直播。

为了应对疫情期间的购房者需求，线上看房已经成为热潮。不过线下看房、签约等购房重要环节仍然是线上无法代替的，VR并不能完完全全实现线下真正的体验，购房者大多会产生观望情绪，进而成交量会大打折扣。

在疫情黑天鹅面前，房多多存在的管理成本过高问题再一次成为其软肋。而疫情影响范围之大，为了爬出泥潭房地产相关企业纷纷展开合作，而房多多作为“中介的中介”受到冲击更加剧烈。线上看房或许能解决房多多的燃眉之急，但是在其面对由来已久的竞争问题面前，仍然不能救房多多。

安居客、贝壳找房：房多多未来依然难以逾越的大山

一个拼多多搅得电商行业风起云涌，而同为“多多”的房多多，却没有在竞争对手前面站稳的底气。

号称是“中国产业互联网SaaS第一股”的房多多，在新浪乐居2019年5月份统计的2019年好用房产中介管理软件排行榜中，房多多并没有出现在12款软件里面。而且，在市场经济网2019年8月份发布的“2019年房产SaaS软件排行”中，房多多旗下的多多卖房、多多云销并未出现在前十名软件排行榜里。

当前国内的SaaS软件中，我爱我家以及链家等体量较大的中介公司都有自身的管理系统，很难再去额外购买类似的软件。同时，诸如好房通、巧房、房友等较早推出SaaS软件的供应商已经占据了大部分的市场额，房多多想要渗入其中，就要突破这些铜墙铁壁。

而且在互联网房产信息服务范围中，房多多绕不开58同城的安居客和链家的贝壳找房。

（编辑：核心网）

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