网红营销“保鲜”的4个原则

网红这份职业有千万般好，却有一个扎心的坏，就是这份职业的“工龄”似乎都不长。为什么网红总会很快就过气？如何让自己的保质期更长？

美国曾做过一个青年人择业观的调查：美国年轻人最希望从事的职业是什么？排名第一的是“Youtober”，也就是美国YouTube网站上的网红博主。

“网红”在这个世界上，越来越像一个职业，而不是一个现象。但可惜，网红这个职业没有真正的学校，也没有专业的教材，就连打造网红的畅销书都很少。虽然在网红教育上我们一穷二白，但无数代崛起又沉沦的网红们，为我们提供了大量鲜活的教学案例，多少可以从中汲取点营养。

网红这份职业有千万般好，却有一个扎心的坏，就是这份职业的“工龄”似乎都不长。

为什么网红总会很快就过气？如何让自己的保质期更长？

虽然我在网红界还是一位纳米级网红，但并不妨碍我从商业角度去思考这件事，今天就来聊聊网红保鲜的4条原则：

跨媒体周期生存

持续造浪持续浪

别把自己当人看

可甜可咸还可刚

一、跨媒体周期生存

大多时候，网红过气的分水岭，就是新一代媒体崛起的分水岭：

BBS时代，芙蓉姐姐、木子美；

博客时代，韩寒、徐静蕾；

微博时代，留几手、作业本、张大奕；

微信时代，咪蒙、黎贝卡、六神磊磊；

直播时代，冯提莫、MC天佑、薇娅；

短视频时代，二驴、摩登兄弟、张欣尧。

我们说“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，耍的动大刀的不一定在舞枪上也是练家子。比如：在微博时代写段子牛的，到了微信时代就没法把长文写的如140字的段子一样溜。

微博有位写情感两性的红人叫琦殿，微博上有500万粉丝，但是她的公众号的阅读量却表现平平，平均阅读大约几千。

我们再看王左中右，同样是写字的网红，王左中右在微博有粉丝100万，在微信公众号上的平均阅读量大约在3-5万。也就是说，王左中右崛起于微博，但已横跨于微信。

都说娱乐圈新人换旧人，网红圈的交接更如女人衣柜里的衣服，一季就一茬。但娱乐圈有常青树，网红圈也有常青藤。

例如和菜头，这人在1999年BBS时代就活跃了，虽然从未大红大紫，但直到今天还没过气。他的“槽边往事”还是微信大号之一，也是得到APP最早的受邀付费内容。

如果一个网红想延长自己的保质期，那么你就要有跨媒体生存的能力。他必须理解不同媒体的属性，从而根据媒介形态进行微迭代。

不是所有的媒体都适合你，也不是所有的新形态都是新机遇，我们只有理解了媒体特点，才能知道自己到底是在变身，还是在变异。比如：B站和美拍曾有一些舞蹈达人，看到抖音红火起来之后，想来抖音分一杯羹，那么她们的舞蹈内容要如何调整，才能快速吸引抖音用户？

抖音上有很多舞种，手指舞、民族舞、街舞，但在抖音平台上能爆量的舞只有一种类型，那就是能激发“参与感”的舞。

所谓能激发“参与感”的舞，就是刷到这支舞后，你发现这舞蹈节奏感强，动作有些趣味，而且身体跃跃欲试，有种自己也能跳的冲动。

抖音代古拉K的成名舞“甩臀舞”就是这种舞蹈，现在的野狼disco，包括新疆大电、嘟嘟舞都是这种可以激发“参与感”的舞。

我们要明白一点：跳成大神只能让粉丝给你点赞，跳出参与感才能制造流行。

如果你是一个抖音舞蹈红人，你要做的就是不断研发这种有参与感的舞种，进而激活抖音的算法推荐，带来官方的推流。

所以，抖音快手上，火起来的网红都不是来专业跳舞的，而是专业毁舞的。她们会将舞蹈进行改良，跳出趣味性，跳出具有参与感的节奏。所以，火的人是潘南奎和代古拉K，而不是舞蹈老师们。

跨媒体周期生存，也有另一个特质，那就是：一个超级网红可以挣脱平台的束缚，以他的魅力去聚合粉丝，而不只是依赖平台上的关注按钮。

比较有代表性的人物是海外的游戏主播PewDiePie，这位兄才崛起于YouTube，被他“加持”过的游戏，销量都会大涨。

在拥有了对游戏界足够的商业话语权之后，PewDiePie联合多位网红建立了自己的媒体平台Revelmode，试图挣脱谷歌和YouTube的“剥削”。

国内也有一些网红或自媒体人，企图将自己的领地“私有化”，例如：一条和吴晓波频道都建立了自己的APP。且不论这条商业路径的对与错，但起码说明了头部网红已经具备了挣脱平台的影响力。

二、持续造浪才能持续浪

如果说媒体的更迭，算是网红过气的自然原因，那么用户的喜新厌旧就是网红过气的人为因素。

网红和娱乐圈一样，也有流行趋势的轮转。以影视剧为例，前年流行宫斗戏，去年流行刑侦剧，今年又到甜宠剧；以短视频网红为代表，前有papi酱的个人脱口秀，后有毛毛姐的“贵普”轻喜剧。

两者都以生活化的洞察和创意表现力著称，只不过一代新人换旧人，“好嗨哟”挤走了“美丽与才华于一身的女子”的风头。

虽然毛毛姐仍在市场潮头，但网红的历史告诉我们：所有创意著称的网红，如果没有大的蜕变，必然会渐进式淡出历史舞台。

即便毛毛姐、冯提莫等头部网红，都在努力从“网红经济”向“网红经纪”过渡。但想挤进一线明星之列，比拼的可不止是粉丝数量和转评赞，而是实打实的社会资源。

在这条“网红经纪”的路上，我印象里只有一人成功做到过，那人曾经叫hold住姐，现在叫谢依霖。

何况过气的明星也如过江之鲫，这并不是一条可以走通的正途。我们还是要从那些一直未过气的网红身上，去寻觅跨越用户审美周期的方法。

这些年来，所有未过气的网红中，罗振宇老师可能是被骂的最惨的一个，因为他总是“被打脸”。

例如，他说新时代的人要讲究“U盘式生存”，即插即用、用完即走，所以微信公众号就够了，没有必要搞APP，再后来就有了得到APP。例如，他是第一批做社群收费的网红，称自己的商业模式就是被粉丝包养，但后来他又说公开说社群是个大坑。

但是我却认为，这正是罗振宇老师生命力强的表现，因为网红代表的正是最先锋的文化和商业现象，不断推翻过去的自己，不惜杀死昨天的自己，就是在拯救未来的自己。

2016年4月，在逻辑思维投资papi酱不久，在逻辑思维还未撤资之前，papi酱宣布举办“papi酱广告拍卖会”。在招标会开场3秒后，拍卖标价直奔1000万。最终上海的丽人丽妆公司以2200万的天价成为当晚的第一肥羊。

不难看出，这件事的幕后策划一定是罗振宇老师，而不是papi酱。

（编辑：核心网）

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