网红营销“保鲜”的4个原则

2019年，得到APP的经济学讲师薛兆丰老师登上了《奇葩说》的舞台，他气质中的“甜”度刚刚好，好到完全超越了罗振宇老师在上一季《奇葩说》的表现。可以说，罗老师在上一季吸了很多黑粉，而薛老师在这一季吸了很多脑残粉。

可盐，是指网红必须专业，你的专业可以让你随时炒作一盘咸淡适中的菜，深入浅出地讲出为何选择OPPOReno，而不选择华为P30。

但很多专家也能做到，为什么他们没成为网红？因为可盐的关键，在于一个“可”字，就是网红知道如何加盐不齁到粉丝，也知道如何下重手抓住味蕾。

2017年，天猫曾发布过一个未来商业消费趋势，其中有一个趋势词，叫“玩物立志”，天猫发现平台上越来越多的人愿意为兴趣买单，而且在兴趣领域玩的越来越专业。

网红们现在面临的状态就是：不怕流氓有文化，就怕粉丝比你有才华。

任何文化领域，对内容的渴求一定是越来越精、越来越深的。粉丝们就像一群学堂里的孩子，你教会了2+3=5，下回打算教2+4=6，但是不好意思，他们已经悟通了加法口诀，希望你下回讲的是2×4=8。

记住，我说的是任何领域。就以娱乐八卦类为例，照理说娱乐八卦只是大众茶余饭后的消遣，只是闺蜜之间友谊的催化剂，市面上大部分娱乐八卦账号也都只是碎片化的资讯爆料。

但如果有个账号能拿出当年《新闻调查》的精神，做娱乐八卦的深度报道，那么粉丝就来这里就不止是看八卦爆料，而是来这里看八卦真相的。

可刚，是我加入的一个概念，如果一个网红要保证持久的生命力，他的最有效的做法不是拼命刷存在，而是想办法让粉丝离不开，而让粉丝离不开的方法就是让自己产出的内容满足“刚性需求”。

在我看来，保质期最长的网红都有一个特质，那就是他们满足的不是粉丝的娱乐需求，而是刚性需求。

“刚性需求”是个市场经济学的概念，很多投资人都喜欢投资代表刚需的市场。什么是刚需呢？水、电、煤就是人类最大的消费刚需，所以小马哥说腾讯要成为互联网的水电煤。

如果把网红们输出的内容看成一种产品，那么我们可以很快区分什么内容是刚需，让粉丝无法离开。

例如：年糕妈妈就是一个十分刚需的自媒体，因为粉丝们是通过这个账号去学习育儿知识，每个新手妈妈她不得不学习。所以，她的微信文章打开率能做到惊人的50%，而行业普遍数据只有5%。

例如：深夜发媸、黎贝卡是时尚博主，她们也算一种刚需，因为买买买才是女人们最大的精神鸦片。

与刚性需求相对的概念叫“弹性需求”，也就是那种可有可无，很容易找到替代品的需求。

简单来说，所有大众娱乐向的网红都是弹性需求，所有生活方式类的网红都是刚性需求。娱乐向的网红可以有更多的内容选择、更大的粉丝量级，但同时也有更短的保质期，更低的内容打开率。

但我想说的是，即便是娱乐类的网红，也可以通过再定位让自己更“刚”一些，例如你可以尝试和用户的生活场景做关联。

我们还拿抖音的舞蹈红人为例，无论你是技术流舞蹈、民族舞蹈，还是跳C哩C哩一样的简单舞蹈，你都会面临不断涌出的替代者。

现在，我们给你的舞蹈做一个生活场景化的定位，例如“解压舞蹈”。你研发的舞蹈动作、和粉丝的沟通都去强调帮他们解压。如果你的舞蹈真的可以和解压概念做很好地融合，那么久而久之，粉丝就不是打开抖音时，才会刷你的舞蹈视频，而是每次压力大，心情烦躁时就会主动搜你的账号。

总结一下

对于网红而言，各家有各家的杀手锏，各家也有各家的难念经。但对于过气这件事而言，原因不外乎四点：媒体环境的变迁、用户审美的疲劳、内容产出的疲软以及市场需求的更迭，以下四个原则就是对应的解决方案，希望有些启发。

（编辑：核心网）

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