网红营销“保鲜”的4个原则

重提旧事，是想给大家算一笔账。当年papi酱的商业营收主要靠广告，一条广告预计在50万左右。也就是当晚的营收，相当于papi酱接44条广告。而且，这次事件轰动了整个媒体圈、广告圈、商圈，赚足了大量的免费曝光。

这就是顶级网红和头部网红的差别，顶级网红不仅是个内容输出者，他同时还是个规划师。有赵云的战力只能单骑救主，有诸葛亮的智慧才能建国立业。

所以，不管一哥李佳奇还能让你吃多少次土，都不如商人罗振宇的一次幕后筹划。我们看一下，这些年罗振宇老师造过的浪都有什么：

“史上最无理”的会员募集活动

papi酱广告拍卖

知识跨年《时间的朋友》

知识工厂得到APP

让经济教授薛兆丰上《奇葩说》

上面的每一件事都引发过业内浪潮。这一切都是在引领粉丝，而不是迎合粉丝。这一切也不是在简单地搞事情，而是在不断打破社会对逻辑思维的认知框架，不断将你的大脑认知推深一层、再推深一层。

和罗振宇老师有着同样造浪能力的网红还有新世相。按理说，一个情感类公众号应该这样做事：

思考文章标题的二十四种写法，不断制造刷屏文章，争取把报价从60万/条，提高到120万/条。

补充情感专家队伍，为迷茫的少男少女提供情感咨询，收取咨询费用。

孵化相关情感账号矩阵，例如“午夜世相”、“直男毒物”，收割细分市场的用户。

但有意思的是，新世相并没有这么做。我们看一下他们这几年做的事：

做“丢书大作战”、“逃离北上广”，当一回事件营销公司；

用裂变技术卖营销课，当一回培训公司；

和纽约时报旗下著名的的T BrandStudio合作，并成立自己的品牌故事实验室，企图在中国用纽约时报级别的新闻报道标准，为客户做商业报道，这是在创办新闻机构。

最近，他们联合阿里巴巴和微公益，发起了全民公益活动“B/A挑战”，鼓励去做一件好事，把before和after拍下来，让变化可见，这回是做了慈善组织。

我们要明白一点，这种主动折腾不是单纯为了搞事情，而是对事业蓝图不断思考、不断探索的必然结果。很多网红拼命增加更新次数，拼命延长直播时长，这只是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

当我们有了越来越庞大的粉丝时，人难免患得患失，最常见的反应就是迎合粉丝、讨好大众，但请时刻提醒自己：身为一个网红，你可以给自己定位，但永远不要被用户定义。你要永远成为那个最酷的人，那个他们值得追随的人。

那怎么理解网红“酷”？“酷”就是一次次杀死昨天的自己，拥有持续造浪的能力。

三、别把自己当人看

李敖曾说：妓女不靠性欲接客，我不靠灵感写作。这句话适用于所有内容创作者。

当你打算把网红当成事业，靠这份事业去吃饭时，你就不能只靠灵感去创作，你要像一台机器一样稳定可靠。所以，网红们要把自己当成一座内容工厂，而不是一个人去看待自己。

网红们可以想一下，如果自己是家内容工厂，自己产出的内容到底属于什么类型的产品？进而就明白了自己的生命周期和经营方式：

有些人经营的是快消品，例如回忆专用小马甲，这种产品要随着季节、流行趋势、消费者口味变化，不断做出调整；

有些人经营的是奢侈品，例如薛兆丰、万维刚。奢侈品就不能拼数量，拼价格，要不断提高产品的价值感，并在大众人群中制造被追捧的感觉；

有些人经营的是3C产品，比如年糕妈妈，老爸评测。这些内容产品的特点是技术含量高，故经营的要点是不断提高技术含量，从而不断提高消费者的信任值。

有些人没有自己的产品，只是一间代工厂，例如李佳琦、薇娅为首的淘主播们，他们本质上就是当年电视购物的导购员，主播们想达到李佳琦的高度，不是去模仿一句OMG，而是要看李佳琦如何用灵动的语言形容产品特色， 主播们不仅应该专研产品本身，更该琢磨消费心理和导购技巧。

有些产品只是在“走量”，销售量大但利润薄，例如陈翔六点半，他们的短剧流量巨大，但商业变现能力一般。

不同产品所需要的锁鲜技术自然各不相同，但有两点是共性：

一是，每个网红在商业变现这个环节上，一定不能以消耗信任为代价。

就拿梁将军为例，我在商业合作里明确说过，不接软文广告，除非三观特别合。因为我写的是商业认知，平日就对许多品牌指手画脚，不声不响地植入商业概念，会严重误导用户的商业判断。

确实有些知名品牌找来，开价不菲，但我还是稳了稳心神，压抑了自己的“兽性”。未来，可能会接一些有价值的硬核内容广告。

“物必自腐然后虫之”，网红要明确一点：你的信任力约等于你带来的消费力，透支信任力就是在透支自己的银行账户。

二是，你必须考虑生产的可持续性，把内容生产当成一个产业链去经营。

很多短视频起家的网红在扬名立万之后，都开始琢磨向综艺领域延展。毕竟一条几十万的广告单子，肯定比不上一季度几千万的冠名费。

2019年，企图用短视频撬动综艺市场有两个代表，一个是办公室小野，一个是新世相。办公室小野在芒果TV上推出了微综艺《给生活加点野》，《新世相》联合腾讯视频推出了微综艺《女人30+》系列。

但这两档节目效果各自不同，一个在继续透支自己的生命力，一个在通过其他媒体探索影响力的边界。

办公室小野是2016年崛起的头部红人，她的走俏主要因为在办公室里用饮水机、热水壶等工具，匪夷所思地制作美食。

这种创意表现惊艳了大众，但当内容输出到几十条、几百条时，谁还能持续稳定地产出匪夷所思的创意？就算有，观众也看腻了，他们想看更匪夷所思的创意。

如果把网红当工厂看，那么办公室小野就是一家石油开采工厂，石油是有限资源，总有一天是要枯竭了。

从短视频到微综艺，这种方法只是换了马力更大、挖掘更深的机器手臂，产量也许比之前大些，但机器也更贵，而且会更快榨干小野的价值。

如果把新世相当工厂看，它的资源是可再生资源，因为它是靠引导社会话题从而制造流行。

之前这种话题的获取方式是靠公众号里的用户征集、留言，从而通过文章去传达。现在改用综艺的手法放大，并辅助明星资源，可以进一步撬动舆论风向。

你的灵感从哪里进货？你的内容能否标品化产出？新产品的孵化周期有多长？你如何给自己的产品做宣传？这些才是一个职业网红的思考方式。

四、可甜可盐还可刚

可甜，是指网红必须具备一种粉丝缘，也就是大家讨厌不起来的气质。事实上，无论娱乐圈还是网红圈，真正大红的人都不是最漂亮的那个，而是男女通杀、最受待见的那个。

所以，很多时候“甜”是检验网红素养的基本指标，这一指标之下，我们可以淘汰几乎90%的网红。

（编辑：核心网）

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