留给安克的阵地不多了，年售100亿依然焦虑，只得屈身做电商代运

因为简单产品，如服装、桌椅、床垫等，要做出品牌的难度，比消费电子更高。一是市场已经成熟，老品牌林立，竞争激烈，二是产品相对定型，功能固化，迭代缓慢，无法借助新品类和新形态的“势”，迅速打造出一个新品牌。

相比之下，消费电子高频迭代，经常会出现全新的产品形态、品类，有时一个爆款产品出来，很快造就了一个或若干个新品牌。

运动相机 、扫地机器人、智能音箱等新品类，从无到有，从0到1，无不诞生了新兴的品牌。

毫无疑问，在新品类上做出一个品牌，比红海市场里“打杀”出一个品牌会容易很多。

安克就“占到了这个便宜”，尝到了新品类驱动新品牌的甜头。

安克从移动电源着手，再以新产品、新技术作为驱动，扩充到无线耳机、扫地机器人、智能家居等，迅速做出了Soundcore 、eufy、 Roav等新品牌。

其中，Soundcore 、eufy两个新品牌，年营收超过了15亿。

毫无疑问，消费电子的新品类，为安克系列品牌的迅速崛起提供了机会。

然而，消费电子留给安克的“阵地”不多了，尤其是“能给它占据头部位置“的品类不多了。

安克能做的品类，几乎都做了遍，从移动电源、无线耳机，扫地机器人，再到车载硬件，很多已经“登顶”，做到了亚马逊第一、第二的位置了。

已经没有多少产品，留给它来做“第一”了。

因为，安克是挑剔的，也是取巧的，只做“浅海产品”，不做“深海产品”。

如果将市场比作海洋，市场规模小的产品，在“浅海领域”，市场规模大的产品，在“深海领域”。

销售规模在50亿、100亿、700亿的，是浅海产品，如移动电源、吸尘器等，就是典型的浅海，而规模在700亿-5000亿的，就是深海产品，如手机、电脑、电视等（如下图）。

（图源：混沌大学）

安克为何专门喜欢做“浅海产品”？

因为，这些产品的市场”不是很大，也不是很小”，且超级巨头”不太看得上”，不会轻易部署资源进行“战略性阻击”，将新兴品牌“绞杀”在半路。

而深海领域的电视、智能手机，电脑等，市场很大，钱很多，但路上盘踞着很多猛虎雄狮， 包括苹果、小米、惠普、戴尔，每一家都是树大根深，杀伤力极强。

安克虽强，但暂时也无法与巨头们掰手腕。若踏上此路，难免如魅族、金立等，被巨头蚕食吞噬，落得个中道衰落、夭折的下场。

为此，安克聪明地避开了巨头的“战略射程”，而选择了移动电源、充电器这类的“浅海”垂直品类，并力争做到排位第一、第二的头部位置。

安克确实是成功的，许多品类做到了前列。

然而，随着安克在充电、AIoT、智能家居等领域逐一攻城略地后，该做的已经做了，该占据的山头也占据了，留给它的50亿至100亿的“垂直品类阵地”，已经不多了。

在这种情况下，安克的增长，面临着巨大的困境。但它又必须增长，因为它已经上市了。

开弓没有回头箭。对于每一个上市公司来说，只有持续不断地增长，才能换来资本市场的持续支持。为此，安克必须讲故事，尤其是要讲一个不那么“短命”的故事。

因此，安克打出了一个大旗，“塑造一组标杆品牌“，同时“输出一组基础服务” 。

塑造品牌，就是继续做好产品，打响更多品牌；输出服务，是指“代运营服务”和“创业者集结计划 ”。

在此，我们主要谈“代运营服务”。

至于“创业者集结计划”，可能是一个“伪命题”，在后文中，我们将详细讨论。

（图源：安克官网）

安克为何要搞代运营服务？

一位观察人士对以亿观先生透露，无论是在亚马逊还是自营独立站，安克已经登顶了，再往纵深走，已经有难度了，现在只能是横向发展。

安克能做品牌，但也无法一直复制下去，做30个、50个乃至100个品牌。因此，安克若要横向发展，必然要做产品之外的事情。安克想到了代运营。

然而，代运营是“老旧的不入流的业务”，似乎一些“游击队”公司干的事。

“高大上”如安克，为何看上代运营业务？

实际上，代运营的赛道，想象空间是非常大的，甚至诞生了多家上市公司，如上海宝尊、杭州壹网壹创。

以宝尊为例。

宝尊凭借电商代运营为核心的系列业务，在2015年在纳斯达克上市。

对于宝尊来说，代运营本身并不能那么多赚钱，它仅仅就是一个口子。通过这个口子，宝尊源源不断地与众多电商公司、卖家形成合作关系，并构建出多元化的商业模式。

除了赚个代运营费，宝尊在物流、线上推广（数字营销）、客户服务、品牌峰会方面赚钱。

（图源：百度百科）

为此，宝尊电商专门做了一个物流公司，同时又设了一个数字营销独立团队。

物流是有想象空间的。在跨境电商物流领域，头程、海外仓等业务，很多企业做得风生水起，甚至有企业一轮融资就5亿。

此外，数字营销（线上推广、站外引流），是一块很肥的肉。

代运营公司通过数字营销服务，可以与流量大平台形成紧密的“利益捆绑”关系。

微信、Facebook、YouTube之类的流量平台，只要动动手指，修改几行代码，展示无数商家的广告，就可以源源不断地收取大把的真金白银，利润堪比“卖白粉”。

这些流量大平台，一般不会屈尊自己去求电商卖家投广告，那么宝尊这样的代运营公司，就成为衔接流量平台与电商卖家的口子。

只要拉到了卖家，每烧一笔真金白银，流量平台就会给予巨大比例的分成，毕竟这钱来得容易，大家一起吃肉。

在这方面，重点布局Facebook、 Twitter营销的蓝色光标，就吃到很多肉。

蓝色光标2020年全年净利润为7.20亿元，而2021年第一季度，扣非净利润将达2.3亿元。

（数据源：蓝色光标2021年第一季度业绩预告）

这钱赚的，超过了许多顶级大卖家。

（编辑：核心网）

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