国美涅槃重生，苏宁能否重获新生？

国美提出的“共享零售”道出了答案。这其中很重要的部分就是“共享供应链”，具体做法是对外输出国美在家电和厨卫的供应链能力（品类+物流+服务），对内以电商的开放平台模式通过技术手段引入其它电商平台的优势品类（京东的3C和快消+拼多多的农产品和白牌厂货）。

国美的“全品类”扩张方式要真正获得规模化的增长，还有个前提，那就是国美能够通过营销创新，获得用户的规模化增长。

有用户基础，才能实现“全品类”的销售规模增长。

这个逻辑也是阿里开放的电商平台的本质，但是淘宝和天猫是处在中国互联网流量红利期，并且阿里自身的营销创新能力足够强大。

国美和苏宁易购这种以商业地产为模式的线下零售业，和阿里比起来，在互联网的营销创新上显然要技逊一筹。

清醒地认识到这一点，才不容易酿成大错。

不得不说，苏宁易购在这方面没有国美清醒，不仅在营销下投入巨大，还寄希望通过收购互联网平台（PPTV）实现简单的用户转化，反而在物流体系之后生造出一个新的资金黑洞：

以PPTV为核心的苏宁体育，涉及视频平台、硬件制造（电视机、机顶盒、智能硬件）、版权购买等。

苏宁主业持续衰败，多元化布局没有成效，最终的代价是资金链断裂，创始人近30年的付诸，注定东流。

而国美直到2019年才在去中心化、社交化的移动互联网变革中发现营销创新的机会，那就是“社群+直播”的娱乐化是最适合拥有线下优势的零售企业的。

通过“社群+直播”的娱乐化营销创新，国美不仅将线下实体店变成了营销创新的“场”，还辐射到以实体店为核心点的线下社区，用户规模得到增长的同时，交易规模也快速增长。

这时候，轻运营、少投入，国美以共享零售模式，通过开放平台进行“全品类”扩张的目标得已实现，还获得京东和拼多多3亿美元的现金支持。

苏宁何去何从？

国美的涅槃重生方向和路径趋于明晰，需要的是时间的检验和一以贯之的耐心及坚守。

苏宁易购曾经看似风光无限，前途光明，却早早埋下隐患，除了战略、经营和产业层面的深层次原因之外，还有两大诱因：

一是出售阿里股票让财报数据很好看，让管理层和内部员工出现了误判，并且心态浮躁。

二是无法敬畏零售即细节和长期主义的行业本质，为今日的向死而生付出代价，让人扼腕痛惜！

事已至此，可以进一步思考的是如果自己的零售企业走到苏宁易购这一步，资金黑洞难填且没有实控人的状态时，能否向死而生？

最重要的是，先搞清楚的是苏宁易购的资金黑洞是哪些以及规模有多少？核心资产及能产生现金流甚至盈利的是哪些？

根据这十年的关键决策来看，苏宁体育（PPTV）和苏宁广场应该是比较大的资金黑洞；苏宁易购、苏宁物流（天天快递）、苏宁超市（家乐福）则是资金黑洞+资产。

外界关注的是，此番苏宁卖股换来的88亿现金能否彻底填补这些资金黑洞？

另外，苏宁体系内的核心资产如苏宁易购，在张近东家族不再实控的情况下，对内盈利模式至今未得到论证，对外则有零售业竞争激烈，强敌环伺。

内忧外患下的苏宁易购，重获新生的运气能有几成？

最后再补充分析，苏宁易购在2020年初提出“零售服务商”战略，这个战略在无实控人、组织结构需重建、业务需重构的背景下，充满着不确定性。

毕竟“零售商”自己做“零售服务商”本就是一个“矛与盾”的现实版寓言。

（编辑：核心网）

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