重新解读拼多多：为何会崛起，以及究竟值多少钱

#阿里参谋长曾鸣是理论的诠释者，2012年在哈佛商学院撰文“C2B：互联网时代的新商业模式”，详细讲解C2B模式。 第一种趋势是互联网技术对商业的渗透，第二种趋势是柔性化生产加速，第三种趋势是巨型网络零售平台的出现，第四种趋势是社会化协作的供应链。四种趋势合力形成一个“C2B”链条，即“消费者→零售商→批发商→生产商(品牌商)→供应商”，与工业化大生产时代相反。

#据记者采访了解，曾鸣特别强调两个关键词，一是C2B，二是SNS。未来阿里的身份与标签要发生变化，不再是B2B、B2C、C2C等，而是“C2B+SNS”。

#阿里C2B实践：2012年上线天猫预售C2B频道，这是一个重要的尝试；聚划算启动C2B战略，推出大规模定制产品平台-聚定制，聚焦家居与家电品类。

#2017年5月的阿里巴巴供应链开放日活动中，曾鸣表示：C2B在某些行业取得了一定的进展，但是整体上C2B还是一个离我们比较遥远的目标。接下来的2018年到2023年这五年，基于这个基础，我们提出了一个新的商业模式，叫S2b（Supply chain platform To business, 即服务于中小企业的供应链平台）。

#一句话总结：马云等待了10年，阿里没把C2B模式做出来。

电商终极模式：C2B电商平台，只有操盘过B2B2C平台模式的从业者才会去研究，真正懂的人很少。笔者当年有整体规划过C2B平台，并做过部分实践，分享一下个人观点：构建C2B电商平台的三个核心标准。

其一、人：由“个人独享式”购物转变为“社交分享式”购物。传统电商是“个人独享式”购物，比如：京东与淘宝。“社交分享式”购物，最重要的一点是：能够快速聚合人，消费者可以向供应商要利益，是典型的C2B思维。从产品设计角度，售前分享与售后分享都能够聚合人；拼多多目前很多设计都是聚焦于售前分享，比如：拼单砍价。“社交分享式”购物，能够产生流量裂变，解决电商平台一个核心痛点：流量成本高的问题。

其二、货：B2C供应链与C2B供应链的融合。两种供应链融合，本质上是期货与现货模式的融合，关键点在前端：需要按照商品销售全生命周期做设计。1、新品期用期货预售方式，测试新品的畅销程度，可预估下一步大概销量，理想状态下可用人工智能进行选品及预估销量；2、正常销售期用现货方式和期货方式，采用人工智能+直觉经验进行波段销售，库存压力比以前要小很多；3、换季期（时尚用品）或临期阶段（快消品），快速处理库存。B2C供应链与C2B供应链的融合，解决商家两个核心痛点：买手问题与库存问题。

其三、场：以“商品为中心”的导购转变为以“人为中心”的导购。以商品为中心的导购，是“人找货”，常用两种找货方式：关键词搜索与分类导航；网站浏览路径设计（类似动线设计），会突出搜索框与类目分类导购，首页会有大量的商品分类导购设计。以人为中心的导购，是“人以群分“+“货找人”，弱化了搜索框与类目分类导购，重点突出两个：专业导购社群（比如：网红直播、达人导购，设计师推荐等）与商品智能推荐（类似今日头条的信息推送）。可以解决消费者一个核心痛点：找到合适商品，效率更高，而且购物更有趣。

阿里为什么没有完全进化到C2B模式，核心的原因之一：缺少社交分享。

黄峥正在把拼多多逐步进化到C2B模式，未来三年会很清晰。

阿里与拼多多，必有一场大战！

四、解读运营策略：拼多多为什么会崛起

拼多多能够崛起，绝对不是吃瓜群众说卖假货这个原因，能够成功在美国上市，而且还估值200多亿美金，其中必有道理。

梁宁写过一篇【拼多多崛起】，分析的挺好，是解读拼多多最有深度的文章之一，笔者做为电商实践者，在此基础上做一些补充分析。

拼多多为什么崛起？三个核心关键词：“2015年”，“全网最低价”，“流量裂变”

###“2015年”：

2015年3月，盒马正式成立，创始团队共有7人，之后增加到18人，不知是否效仿阿里当年创业的“十八罗汉”；幕后操盘人是从京东离职的侯毅与阿里巴巴集团CEO张勇。盒马的模式，是线上线下融合，基于实体门店的移动电商，一种针对纯电商的全新打法。

2015年5月，张勇就任阿里集团CEO，开始为阿里的未来布局。2015年的北京年会上，马云将国际化、农村电商、大数据云计算定为集团未来5~10年的三大战略。阿里很乐观，没有C2B战略，没有新零售战略。

2015年5月开始，拼好货与拼多多先后正式上线，拼好货是定位生鲜电商，自营商品，电商团队操盘，注重后端供应链；拼多多是供应商入驻、物流第三方合作的B2B2C平台模式，游戏公司CEO操盘，擅长前端流量玩法。拼好货尝试过C2B的玩法，也尝试过O2O玩法，做了前置仓拼拼小站加盟。黄铮在努力寻找打破电商巨头的方法，大胆假设，快速试错。

2015年11月，京东集团发布公告，年底停止提供C2C模式（拍拍网）的电子商务平台服务。拍拍网的关闭，意味着淘宝网未来没有竞争对手，京东专注对标天猫。

2015年，电商巨头们以为格局已定，但潜伏着危机，对破局者意味着机会。

2015年，笔者（云阳子）也是亲历者，讲讲个人的观察吧！

（编辑：核心网）

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