美团王慧文：从阿里买下饿了么起 正面竞争就开始了

王慧文：不长，一晚上就过了。很多业务我们做决策都特别快，充电宝试一试就关了，松鼠便利也是试一试就关了。还有很多“试一试”，关了你们都不知道，因为做得很小也很低调，没啥关注度。不靠谱的就赶紧砍，充电宝我们试了三个月就砍掉了。

36氪：觉得试不下去的临界点在哪？

王慧文：算账算了半天，发现市场太小，那就没必要经营下去了。

36氪：回头去看美团创业到上市这几年，对待业务、版图和盈利模式上，有什么特别重要的变化吗？

王慧文：没有特别大的变化。我们之前有个判断今天看来是错的，2014年左右，美团和点评都分别投资了一些餐饮软件公司，今天回头看，当初的投资是不对的，美团应该更早、更坚定地自己做。

36氪：你们自己做，和他们原有团队做，会有很大区别？

王慧文：区别非常大。很多外部的公司问题很多，有的战略错误，有的核心能力不对。我们自己做的话，会努力找到更匹配的人来负责这一块。

聊收购摩拜：美团早就意识到摩拜无法独立存在

36氪：收购摩拜这个决定究竟是怎么做出来的？外面众说纷纭，说这是腾讯的意志。

王慧文：跟腾讯没关系，事实上是腾讯替我们背了“黑锅”。摩拜就是我们自己想收的。摩拜里面有两部分人，一部分是不支持卖，一部分是支持卖，但是卖给谁还要讨论。

最开始他们是找我们投资的，我们在要不要投这件事上确实犹豫了很长一段时间。但后来想明白了，要么我们完全不做这个交易，要么我们就收。这件事上我们确实想了很久，直到意识到投资没有那么大意义。

36氪：为什么没有意义？

王慧文：我们投完钱，这些钱能不能产生我们投资的价值？最可怕的是你投完钱后，这个公司没有升值，这很可怕的。而且，如果花完我们投资的钱，摩拜还是无法独立存在必须卖掉的话，谁买呢？最终还是要买的话，为什么不现在买？如果最终不买的话，那我们也别投。

那个时候我们判断，我们再给他十亿美金这个公司会增值，但是消耗完了之后，这个公司估值还上升了，如果我们收的话需要花更多钱，但是公司的价值并没什么变化。

36氪：是不是你们在那个时点也认为这公司没法独立存在？

王慧文：我们觉得根本原因并不是账能不能算过来，而在于这个生意本身独立核算的经济价值不够，它能赚钱但是价值不够大。而且这个市场无法一家独大，过去所有投资人在做这笔投资的时候，做的模型都是按照能一家独大来算的，那样就可以赚很多很多钱，估值也能涨上去，但是不能成为一家独大的话就不能收比较高的费用了，因为有市场竞争。

这样的话，估值也无法达到预期，投资人最终只能决定把公司卖掉。一般来说，因为战略价值，所以战略型投资人愿意给的估值会比财务投资人更高，倒闭公司一旦卖给战略型公司，就无法独立存在了。

36氪：为什么你们会觉得摩拜无法一家独大？

王慧文：首先它就不该一家独大，它是公共交通基础设施。我们对任何产业应该是什么结构，还是要有清晰的判断。

收购摩拜之前其实我在朋友圈说，单车这次会导致中国互联网的格局跟以前不一样，以前能合并的现在未必合得了，，很多资本方没意识到这事，格局已经变了，规则也变了。

36氪：听说你们把摩拜收购进来，才发现它的用户和美团大平台原有的用户基本重合？

王慧文：我们要摩拜，从战略角度需要的是它整个生态系统、用户和数据，它不但会增加我们的用户，也会增加数据，不过我们现在还没去证明这个事。

36氪：现在还会觉得摩拜是个好生意么？

王慧文：这个生意挺好的。我们觉得靠它应该能赚些钱，不一定会赚很多，但也不会亏很多钱。我特别喜欢这个生意。除了现在财务模型不太好，这基本是个完美的生意，不仅高频刚需，它的流量来自于线下，自带曝光，基本不需要营销成本了，而且摩拜是有规模效应的，还有政府准入。而且财务模型我们认为也只是现状。

36氪：财务模型靠什么改变？靠运营吗？

王慧文：对，可以改善很多，现在大家都觉得这个业务赚不了钱，反过来也不愿砸钱，所以导致整个市场更年期了。但我们觉得很好，我们认为这个市场就是会朝这个方向发展。

36氪：你们要摩拜最后一公里骑行的数据做什么用？因为你们本身自己都有很多地理位置数据了。

王慧文：大数据系统当然越多越好，数据是有规模效应的。

36氪：但这是一个需要不断花钱去造车和运营的模式？

王慧文：但是它也赚钱，它有收入的。

36氪：过去看起来像个败家子。

王慧文：用过去的事来理解未来怎么能行呢？就像用过去的互联网格局来理解单车的发展，最后也不一样了吧？

聊上市：很多公司觉得自己值钱，其实是想太多了

36氪：考虑一个业务要怎么做的时候，你最先考虑的是啥？最后让你作出决定的关键因素是什么？

王慧文：还是产业规模是不是在发生变化。人生不要自我设限。我发现大部分人都没有看懂王兴的边界论。很多人看完了都觉得王兴要做一个无边界公司，他这句话的真实意思是，你不要自我设限，因为很多人都自我设限太严重了。

我昨天晚上看了一下黄仁宇写的《万历十五年》，我觉得黄老师太厉害了。48岁才开始研究历史，60岁成书。很多人就是自我设限，导致最后没有达成原本可以达成的成就。做企业也是这样子。

36氪：你们会长为一个比较像线下亚马逊的公司吗？

王慧文：我们在精神层面上确实在学习亚马逊，但是在具体形态上跟亚马逊不见得像。我们学习亚马逊的企业治理思想、经营理念，管理方法。但是在具体的产品形态上是两回事，我们学他们的神，不打算学他们的形。

36氪：王兴之前说，互联网下半场就是上天入地国际化，你们上市之后，会更愿意考虑走出国际化这一步吗？

王慧文：暂时没有什么大的决定，也没有想得很清楚。

我觉得美团是否国际化对上市没什么影响。很多美国公司国际化是因为本土市场小，但是中国本土市场大。Facebook跟腾讯实际差不多大，有点差距，但是不是数量级差别；亚马逊和阿里也差不多大，但问题是阿里和腾讯主要做中国生意，而Facebook和亚马逊做全球生意才做到跟中国公司差不多。Facebook只做美国的话，它的市值应该只有现在的五分之一左右。

36氪：你们做美团的时候，有没有特别核心的信仰？

王慧文：当年饭否做没了，我们得找一个事把团队养住，否则撑不了多长时间团队就要散伙了。活着就是我们特别核心的信仰。

36氪：上市这件事对你们有什么影响？

王慧文：对我们帮助还蛮大的。上市前要经过很多沟通。这个过程你能了解更多外部的信息，帮你做业务判断，也让你倒推理解很多业务。

（编辑：核心网）

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