互联网下半场，腾讯转身 to B
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而接受采访时，马化腾表示，做to B还是to C，跟基因没有关系。恰恰相反，他相信腾讯在to B上有先天优势——他表示：有些工作不难，很多公司都能做。就像工程一样，很多施工队都能施工。但不同之处在于，绝大多数公司做出来的产品，跟消费者容易脱节，无法连接上。而腾讯拥有先天的优势，因为有很强大的用户基础，能够很顺利地把用户和企业连接起来，从而给企业带来切实的好处。 腾讯CSIG掌门人汤道生认为，腾讯做企业服务，有其他公司很难具备的优势。例如，腾讯云用小程序，帮企业实现和消费者的互动；又打通企业微信，帮企业做内部的数字化管理。to C的能力与to B相互补充，互为提高。 当然，产业互联网领域空间巨大，普华永道发布的《科技赋能B端新趋势白皮书》预测，中国互联网的下一个风口将出现在B端，科技企业赋能B端，服务C端，将成为主流商业模式。预计到2025年，这一商业模式给科技企业带来的整体市值将达到人民币40万亿至50万亿元。 蛋糕就在眼前，腾讯要做的第一件事是搞定客户。 腾讯面对to B客户的态度，用智慧零售总裁林璟骅的话来说，就是“我们现在出去要把膝盖收到口袋里，为什么呢？随时方便掏出来。” 马化腾、汤道生也开始了忙碌的行程。特别是对汤道生而言，是一个巨大的改变——以前做to C业务的他，主要是体验产品，然后做出业务判断。而现在做to B业务，他需要不停地开会，见客户，感觉工作量是以前的3倍不止。 他把做to C的感受比喻为空军开飞机：做产品的时候，不一定要跟每一个用户交流，直接使用体验，就可以发现问题，并解决问题。“这就像你在万米高空上，飞几圈，轰炸几个来回，炸弹就覆盖一片。” to B业务则更像陆军打仗，因为要面对面见到每个客户，谈腾讯能为对方做什么，有哪些方面的能力。 2019年10月31日，马化腾公开发表《给合作伙伴的一封信》，再次重申to B的决心：腾讯将“扎根消费互联网，拥抱产业互联网”。 11月1日，在全球合作伙伴大会上，汤道生进一步阐释了腾讯to B的路径：深耕垂直行业，在智慧零售、医疗、教育、出行、制造、智慧城市等领域，扮演好“数字化助手”；强化腾讯云的平台能力，推出“云启计划”，在未来3年内，分别从资本、资源、技术、能力落地和商机五个方面，与合作伙伴展开合作，共同推进产业互联网的发展；围绕AI、安全、音视频与量子计算等领域建立的前沿技术实验室，也将继续深化对重点产业的支持与落地。 昔日to C巨头转身背后，是腾讯内部的焦虑。 主业失速2018年1月底腾讯的市值站在最高峰，并于2018年3月底再度逼近这一位置，构建了技术分析上所谓的“双头顶”。最高市值约4.5万亿港币，当前（2019年11月11日收盘）3.09万亿元港币的市值，已较高峰期跌去约三分之一。 最新财报显示，腾讯在2019年Q3度营收为972.36亿元，较去年同期的805.95亿增长21%，不及市场预期的990.44亿元；净利润为203.82亿元，同比下降13%，环比下降16%，同样与市场预期的235.31亿元相差甚远。
具体到腾讯的几个核心业务，我们也不难发现腾讯的几大主业似乎都面临不小问题： 首先，腾讯的“现金奶牛”游戏业务表现不温不火。 Q3网络游戏收入286亿元，同比增长11%。去年同期版号停发，游戏收入增长环比趋于停滞，本季度游戏收入同比仅增长11%，在产品集中上市并普遍火爆的下半年，这不是一个应有的表现。 其中，手机游戏收入为243亿元，同比增长25%，环比仅增长9%；端游收入持续下降，在本季度录得收入115亿元，同比下跌7%、环比下跌2%。 其次，广告收入惨淡。 腾讯Q3的网络广告收入达184亿元，同比增长13%。其中，媒体广告收入为37亿元，同比下降28%，环比下降17%；社交及其他广告收入达到147亿元，同比上升32%，低于市场预期。
在财报中，腾讯提到，“我们精简运营，以提高灵活性，例如最近几个季度的销售及市场推广开支相对收入的比率有所下降”。削减营销开支这个动作已经持续了四个季度，营销开支相比收入的比率已从2018年Q3的8.16%降低至2019年Q3的5.88%。 对体量巨大的腾讯来说，削减营销开支或许不能被粗暴定义为“准备过冬”，但是在营销开支下降的同时，同比营收不增反降，似乎是一个不太好的信号。 当然，腾讯的另外半条命——投资业务板块的价值在过去一段时间被刻意隐藏了，随着投资项目的不断上市，其公允估值的可见度越来越高；随着被投项目走过资本投入期，其利润将逐步释放，带来腾讯在分占合营/联营公司盈利科目下的利润释放。 腾讯投资，来自天堂的魔鬼2018年7月26日，成立仅3年的拼多多成功登陆纳斯达克资本市场，持股17%的腾讯再次成为大赢家。按照拼多多500亿美元左右的市值计算，腾讯所持股份价值85亿美元。 粗略统计，腾讯已投出多家上市企业，其中比较知名的包括虎牙、斗鱼、唯品会、京东、美团等等。 腾讯到底是家科技公司，还是投行？质疑纷至沓来，而对于腾讯近两年开始显山露水的腾讯投资业务，业界的质疑从未平息：
2011年1月24日腾讯宣布成立腾讯产业共赢基金，这是腾讯投资被外界记住的第一个节点。这项基金最初规模为50亿元，后来追加到100亿，半年时间投出近30亿元，而腾讯当年的利润不过80亿元。 “没有什么比把一年的利润投给产业链更正确。”马化腾在第一届腾讯合作伙伴开放大会上说，那时，投资已经成为公司开放战略的重要一环，但明显赚钱并不是最主要的目的。 此后，腾讯投资部开始大规模撒网布局。据企查查数据统计：2013年腾讯投资19家企业，到2014年变成了68家，2015年则攀升至108家，2018全年腾讯出手167次，逐年攀升。 “过去数年腾讯共投资了600多家企业，仅这些投资企业新增加的价值已超过腾讯本身的市值”，2018年的年腾讯投资年会上，腾讯总裁刘炽平给出了腾讯投资的成绩单。 他没有提及的是：腾讯还以LP的身份投资了二三十家创投基金，近年大显身手的红杉、云锋、中信产业基金、经纬中国、晨兴、创新工场、高榕资本、金沙江创投、钟鼎创投等基金背后都有腾讯的影子。 （编辑：核心网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
