“自主可控”争议背后：阿里云的超级营销术

阿里云的营销术，至少本地，无人可比。

若你关注云计算领域，应能注意到，过去一个月，阿里云两场云栖大会（南京与武汉），都引发诸多争议。

其中，上月26日南京一场，显然是个引爆点。

当时，阿里云副总裁李津现场演讲时如此表示：“中国只有两种云，一种是拿来主义的云，一种是自主可控的飞天云。自主可控才能走得更远。”

标榜得够狠。这一下引爆行业，诸多质疑随之而来。其中青云QingCloud《讨“两种云”檄》一文说，阿里云不但狂妄自大、傲慢无礼，还违反了广告法，要它向行业与公众道歉。但文章更多是在介绍自身如何也是自研，并没质疑阿里云的市场地位与自主可控的现实。

更多人则认为，李津的言论，不过是阿里云借特定政经情境所做的营销。谁都知道，前段，中兴案爆出，中美贸易又深度博弈，叠加起来，迅速引起诸多反思。标榜“自研”、“自主可控”成了流行话术。

这一视角无损于阿里云自研的标榜，以及今日亚洲第一、全球第三（最新一说第五）的市场地位，但有些让阿里难堪。

因为，多年来，阿里虽也曾标榜过中国色彩，但并没上升到民族主义程度。很多时候，它刻意过滤着这种情绪与表达，用词颇为考究。比如，当初定义的那个“国家企业”，另一面其实是国际化诉求，绝不仅是中国属性。

这一点，它跟华为的策略颇为类似。它们都是那种期望能同时获得中西方认同的风格。

不过，大概觉得李津上次讲得不够充分，或者担心争议可能被持续扭曲，所以，一个月后的云栖大会武汉峰会上，阿里云总裁胡晓明进一步解释了所谓“自研、自主可控”的逻辑。

他的澄清主要从三个层面展开：

一、 阿里云会坚持自主研发之路，“拿来主义”盖不出高楼大厦，自主研发的云才能走得更远；

二、 “生态是阿里巴巴血液里流淌的基因”，阿里云与合作伙伴共生共存；

三、 阿里云一直以来的承诺是：坚决不碰客户数据。

他强调，这也是阿里云坚守的三条“生命线”。显然，后两条是对李津同一句的补充，能反映出阿里云此刻的内心，那就是：虽然自研与自主可控，但走的是崇尚生态意识的开放路径。至于数据，这个其实也是回应过往几年外界对阿里云的另一重质疑。

写到这里，好像平铺直叙，没啥意思。但我要说，一种超级营销术，一种巧妙的攻击性，一种强烈的行业自信，一种国际化竞争的危机感，都隐含在这种看似平淡的逻辑中，就在这过去一个月两场都集中标榜同一主题的动向里。

让我们略微展开一下。

先说说一种强烈的行业自信与一种隐蔽的攻击性。

你需要注意到胡晓明言论的第一方面，强调的依然是阿里云技术与方案的自研与自主可控特征。这里面至少还有两层话题：

一、 自主可控的价值。

这一点上，胡晓明谈及了全球前三大云计算公司（亚马逊、微软、阿里云）都是自研的现实。

这种现实背后，既有企业自身发展提供的基础条件，也有一个国家或地区市场在云计算领域日益寻求安全可控的趋势。

后者反而更容易理解，不用多说。“棱镜门”之后，世界各国或地区市场都对数据、云计算、物联网领域有了更多的管控动作。

前者反而是是很多人更容易忽视的部分。

你或许能想到，前几年，阿里曾喊出过“去IOE”的口号。当时一度被误读为一种民族主义的宣泄，市场确实也掀起过巨大的争议。但其实，这背后是阿里对于传统IT企业左右的数字化、云化格局到了无法忍受的地步：美国IBM们代表的方案企业，面对日益壮大的电商业与移动互联网浪潮，许多方面根本无法适应挑战。

事实上，阿里并不是那种动辄就强调技术主义的风格，过去也曾是拿来主义，围绕用户做文章。但随着自身与行业发展，这种被动逼迫它走向自研之路。而阿里的开放平台、生态规模与应用的丰富性为它的自研之路，提供了其他同类公司无法拥有的优势。

南京云栖大会上，提到两个核心的例子，就是12306服务与阿里双11的价值。确实，没有比这类案例更能说明阿里云服务的稳健性与成熟度了。

想想，类似阿里这样的公司，如果没有自研能力，没有自主可控的技术，偌大社会化的商业平台一旦出现问题，那不止是一场商业灾难，也很可能是一个政治事故。

所以，自研与自主可控之间，虽然是两层话题，但在此刻，确实有内在的关联。

老实说，李津南京大会上引爆这一话题，即便有即时投合的用意，也无可厚非。

这一话题，也再度澄清了阿里没有技术的争议。当然，这里我们没有罗列阿里云具体的技术优势，这类公开信息，几年来已经很多。

二、 自研VS开源路径

在胡晓明与李津那里，强调“自研”，也是一种分立的说法。它所对标的是一种开源路径。这里面隐含着一定的攻击性。

因为，截至目前，本土绝大部分云计算提供商，基本都是Openstack的开源路径。

这路径被称为DIY模式。弊端在于：费时费力，没有保障。虽有一套所谓兼容的框架，做端到端的整体设计，把各种厂家的技术、功能模块糅合一起，但无论时间成本、复杂性以及复杂性隐含的脆弱性、移植复用性，都非常成问题。

用阿里云官方的话说，DIY不是指的软硬分离，而是胳膊、手、腿都是不同的场上“拼装”起来的，不协调。

李津一番话说得很明白，也很生动。我这里就老实地贴他两段：

一、“很多人说用开源，事实上不知道开源背后是什么东西。一个云平台里面的部件、技术以及调度、存储、计算是需要打通的，尤其是跟你的账号、应用是全打通的。为了全打通，意味着任何一个开源部件拿过来的时候，在这上面改造要花多大的力量？OpenStack本身这个框架结构会替你做这些事情吗？会做一部分，但是它不会做全部，你自己要花大量力气去改造的，这样你产生了自己的分支。做得越深就受伤越深，因为社区主流版本会走到下一个版本去，你现在做的分支改造跟下一个版本有关系吗？没有关系，因为你的力量非常小，那个更新的社区主流版本根本不会考虑你做的所有事情，除非你变成一家超级大的公司，但超级大的公司做得更深的时候，他会发现他做所有事情跟openStack是两条路。”

（编辑：核心网）

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