电商创业者闭门探讨电商未来：淘宝变了！

　　今年雷军也在说，不再疯狂追求销售额，先把产品做好。我以前从来不买华为，但是去以色列出差回来后我就狠狠地买了一台华为最贵的手机，因为我在以色列看到华为手机的广告，很显眼很亮丽，中国的手机可以做到全世界，我觉得很骄傲。

　　华为和小米对比，华为把产品做得很好，线下很多渠道都可以买到华为的手机，但是小米在线下却没有购买渠道，这是一个问题。

　　茵曼选择布局线下是居于什么样的思考?

　　1、在互联网高速发展的今天，全渠道已经步入融合的时代，不分线上线下。有一个服装品牌，在天猫真正发力是从去年开始，他们家在全国有上千家门店，去年冲进了类目TOP10，因为线下有根基，所以才能支持它在线上跑起来。

　　2、在品牌商面对消费者的时代，你要符合新的定价逻辑。这几年看到奢侈品走到线上，还有高倍率的传统品牌，想到互联网上分一块蛋糕。但因为要经过层层的代理，他们的高倍率定价在互联网上很难卖得动，离消费者(接受)的价位相差很远。

　　3、我当时在想，如果我们和传统品牌做的一样，还走原来单纯卖货的模式，肯定是死路一条。(我们在线下做单店社群，经营粉丝经济)。

　　前两年，其实我们觉得很恐怖。线上的增长慢慢趋向于平稳，还有很多人在疯狂地砸广告。

　　线上线下本质上都是一样，做得好才能得到好的位置、资源。所以你们可以看到在广州深圳、二三四线城市都有我们的线下体验店。

　　到我们茵曼旗舰店把一个顾客引过来之后，除了能买到女装，也能卖到其他品类的产品，凡是这个生活圈的我们逐渐都会有，这样变成了一种生活方式，这样可以有效提高我们的UV价值。

　　另一个考量点是提高品牌价值。

　　我们多品类多店的布局策略，可以让品牌得到更全面的曝光、获得更多单品入口的顾客。截止到今年，茵曼已经涵盖了鞋子、女装、包包、鞋子、童装、家居、内衣、家具，这么多品类连结起来，就是一个慢生活的生活圈。

　　我们还鼓励粉丝都可以去开店。原来的品牌方在线上和线下是相互博弈的，但是我们线下和线上的利益是共享的，完全同价同款，线上线下完全打通，我们采用的是零库存模式，而传统的零售模式是囤货的模式，所以我们的模式很“轻”，而且同款同价、利益共享，这是我们的优势点。

　　我们更多是一群年轻的粉丝店主。原来传统的店铺经营，只会销售卖货，是很难达到我们标准的。茵曼千城万店的模式具有很强的社群属性，店主本人就要具有社群的能力，它是传统门店、电商生意再加社群的一个结合体，用老的思维是玩不转的。

　　第三，社群是千层万变的。譬如在县城里，一个人把我们的衣服发到朋友圈上，一传十，十传百，可以达到非同凡响的效果。互联网品牌把线上线下做好了，相互打通，能让品牌知名度不断的翻倍;开发成本没有增反而降了，因为数量增多了，成本自然降下来。线上其实还是在增长，只是没有那么猛，而线下也会逐渐回归理性业态。

　　所以这是为什么我们能在短短一年时间，开到两三百家体验店。我们的模式很轻，产品有很好的性价比，创业门槛低，可以实现快速的复制。

　　线上线下全渠道融合。

　　随着我们门店的增多，我们的品牌效应也会不断叠加，叠加还会给我们带来更多的新顾客，品牌的影响力会不断的攀升，从而形成一个品牌线上线下的有机融合，会成为我们一个新的增长点。

　　别人不看好的，或许就是你的机会。

　　08年，我们做外贸，在江西和广州都有工厂，我决定要做茵曼的时候，很多人都觉得我不可思议，觉得我不务正业，公司管理层都不理解不看好，当时我顶着很大压力。

　　现在国际大牌都来网上捞金，而线下呢，别人都在关店你还去开店，这样能成功吗?租金还在涨的时候你租得起吗，但是当别人都租不起的时候，租金反而降下来了。

　　当线下没有人看好它的时候，你能想到一个新的模式和新的机会去尝试，你的生意可能会突围而出。

　　我的经验告诉我，当你做的事情很多人都不看好，这里面往往会隐藏一些新的机会不为人知，当大家都看好的时候人人抢着做的时候，可能就不太适合去做了。

　　我的观点是，未来是一个全渠道融合的时代。谁能抓住谁就能崛起更多的新品牌、新机会，品牌的初期可以在网上布局，但是未来一定是要走到线下，两条腿一起走才能走得顺。

　　下一个时代的管理模式

　　从股权的集中度可看出一个集团有没有未来。

　　再来和大家谈谈管理，下一个时代的管理模式。现在大众创新万众创业，每一个年轻人都想创业，国家鼓励创业带来一波创意热潮，从阿里巴巴到京东，股权都是集体分散的，从股权的集中度可以看出一个集团有没有未来。

　　现在不是一个独权的时代，中国不缺老板。

　　创业是一个九死一生的游戏。我招人的时候喜欢招一些有失败经历的人，只有他们失败过才感受到创业者的辛酸是怎样的，当然一些成功者也有宝贵的经验可以借鉴。

　　未来的组织管理，第一个是敢分享，把股权分给能够干事的人，成为你的伙伴。我们现在有十多个品牌，采用合伙人的机制。也会设置进入门槛，要他们对这个品牌有感情和认同才能合作。

　　三是要有资金投入进来。如果你跟我说，我一分钱不拿，老方你集团有钱你出钱，那一天你拍拍屁股说我不干了，这个项目扔给公司，这种事情没人会跟你做。最后是从业经验和管理能力。当下很多优秀的专业人才，他可能是一个艺术创意专才，但是走上创业这条路，光有梦想和单一的技能是远远不够的。

　　我今天就先分享这么多，谢谢大家。

　　现场互动问答

　　作为创业CEO，你认为主要做好哪些工作?

（编辑：核心网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!