电商创业者闭门探讨电商未来：淘宝变了！

　　老方：女神新装，我连续上了两季。当时上女神新装是觉得这档节目有很多创新。把电视、明星、天猫边看边买、设计师整合在一起，加上在移动端微信上也可以摇一摇参加电视节目的互动，就想做一次大胆的尝试。当时怎么参加还费了一点脑筋。做硬广告，好像十几秒就过了，最后决定我自己上，变成一个节目买手，变成节目内容的一部分。

　　女神新装带来的效应。一方面让更多原来不太网购的消费者知道了茵曼。这个过程目的并不在销售，而是品牌的影响力，两季节目做下来，其实很多同行给我的总结是茵曼从互联网品牌迈向了全民品牌。品牌的效应把知晓度，做到了美誉度层面。我认为价值是超乎原来预想的。

　　方总你好!我是做童装的，主要渠道是在天猫上面。前一阵子马云提出了一个eWTP的观点，对我们有什么新的机会?

　　老方：马云提出的eWTP(全球电子贸易平台)我觉得是一个机会。全球化要不要做?肯定要做，只是你适不适合做，什么阶段做。你的产品合不合适在国外，这个很关键。但是服装要在国外打开市场，比如到欧洲或者美国，中国的儒家思想穿衣服相比较保守，到欧洲消费者能买账吗?衣服有很强文化属性，地域文化差异很大。

　　方总，我是做翡翠的。你刚才提到的茵曼线下模式是零库存模式，会不会造成公司的库存压力很大?

　　老方：因为我的补货效率周转很快，加上我们线上有一定的备货,线上销售和线下是可以互补的，线上销售周期比线下要长，我们也不会一次性大量生产，中间会利用我们柔性的供应链的数据反馈，进行灵活调整，根据销售情况来调节补货量。

　　方总，我听说你公司一幅画。上面画了一个人人像，还有一个缝纫机。我也是做缝纫机的，我就想听听这个故事。

　　老方：(抓头...)刚才缝纫机我已经聊过了，我中学辍学后，到外地做学徒去学了一段时间的培训，第一次接触了脚踩的缝纫机，我们是有感情的。等我读大学的时候，学的是服装设计专业，我又是踩缝纫机。后面南下到了广州，自己慢慢开设了服装工厂做ODM，我再次和缝纫机打交道(打扣眼，用大烫小烫)。

　　做到现在X岁了，还是在做衣服，和缝纫机相关的。所以，我出来工作至今做的事情，就是一个裁缝。就是这样的来历!

　　方总，我想问一个管理方面的问题。我现在做一个新品牌，团队里面有一个平面设计的负责人，做事情也很稳效果也不错，我很想把这样难得一遇的人才留在公司，现在电商人才也很膨胀，我该怎样参与她未来的职业发展规划?

　　老方：这个问题很不错!因为每个人的需求是不一样的。有的人想创业，出去工作又觉得没有荷尔蒙。像我们一个管理层，他选择做我们茵曼品牌一个品类，自己重新创业和公司合作。

　　有的公司是情感留人，有的前景留人。比如选择期权，把公司赚的利润和他分享。

　　这些操作有一个前提，就是程序必须是公开透明的，要依靠机制。小的创业公司，初期往往是和老板接触最多的人，机会最大，没有长期打交道的可能会遗忘掉，这样是不公平的。我们内部制定目标是相应负责人要参与，方案也是公开透明，公司和负责人会签订相应的激励方案。以此为据!年底再按照这样的方案进行奖励复盘。

（编辑：核心网）

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