巨头血洗智能音箱市场！双11囤货百万台抛售

　　▲从左依次为小米AI音箱、叮咚2代、问问音箱

　　“此次营销活动不在于打价格战，而是我们希望能让用户以最低的门槛体验到智能产品”，灵隆科技总经理魏强谈到。此外，魏强也谈到，叮咚音箱不止TOP这一款营销产品，他们拥有多条产品线，率先对市场做了细分，采用多种价格区间的产品进行推广，从而满足不同用户的需求。

　　智东西也就相关问题采访阿里人工智能实验室负责人浅雪，但并未获得她的回复。阿里内部人士称，目前国内大多数用户对于人工智能、智能音箱还没有太多认知，但是他们对这两个东西都有很强的好奇和想象。而这次天猫精灵的双十一价就是给这些观望或者好奇的用户一次低成本接触的机会。

　　智东西也多次致电小米电视负责人王川，或许考虑到该话题的敏感性，王川并未给出回复。对于小米音箱是否会参与到双十一的促销中，小米方面则用“还不清楚”回应。可见小米音箱还处于产能紧缺的状态，至于能否赶上双十一还需要画上一个问号。

　　不过在此前的专访王川中， 王川也谈到，小米299元的定价一方面是延续小米低毛利、新零售的思路，另一方面是新品类要开拓市场需要降低门槛，让价格尽可能贴近成本价。可见，降低用户尝试门槛仍是一个重要因素。

　　阿里方面也谈到，从10月20日正式预售开始，天猫精灵的预售量5天就超过了30万台，单纯从数字上来看，这次双十一活动确实是智能音箱发展的一个引爆点，国内智能音箱行业和市场都被整体激活，对于品牌企业和整个行业都是好事。

　　而魏强的态度则更加谨慎，他认为要成为智能音箱的爆发点需要以下三个方面：1、最终的智能音箱销量到底能够达到多少;2、通过系列营销活动用户对智能音箱的认知是否上升;3、用户购买后的使用情况和市场反馈如何，以及活跃度是否达到预期。而以上这几点都需要后续的市场反馈。

　　此外，他也表达了对未来智能音箱发展的信心，但当下智能音箱还处于初期推广阶段，更重要的是让用户了解智能音箱，培养越来越多的种子用户。

　　3、一场市场争夺战不可避免

　　尽管各家都谈及到本次智能音箱的促销主要是降低用户的尝试门槛，进而教育用户。但在智东西和一些行业人士看来，围绕用户及数据获取、技术迭代、生态打造以及内外形势，在国内爆发一场市场争夺战是不可避免的。

　　▲亚马逊Echo智能音箱

　　从国内整个智能音箱市场来看，大体可分为三波势力，一波由阿里、京东、小米、腾讯等互联网巨头为代表，兼具巨头背景(巨大资源优势)以及渠道优势，是主导未来风向的核心力量。一波将由亚马逊、谷歌、苹果、索尼、Sonos等国际巨头或行业头部力量构成，它们凭借自身优势都企图在国内市场分一杯羹，扩大在国际市场中的影响力。而另一波势力则是由本土的制造业及创业公司构成，它们或技术驱动或硬件导向，凭借自身的特点构建差异化，从而谋求发展。

　　整体而言，智能音箱在国内经过2年发展，大家相处大体还很和睦，在市场方面并没有明显实力悬殊或一家独大，也没有一款产品突破百万销量的大关。面对这个市场越来越多玩家的进入，不但有本土的老牌硬件企业以及优质创业公司，国际巨头也隐隐有开拓中国市场的趋势。

　　这样一个关键时期，面对内外势力的涌入，市场已经到了开战的时刻。谁先在国内销量突破百万，谁先占领用户，一方面通过海量用户的使用来迭代产品，优化技术，来形成在数据、产品、技术上的壁垒;另一方面，只有销量起来了，才能吸引大量的开发者、内容服务商进入这一领域，才能真正将生态做起来，进而获得平台优势。

　　产业链中的一名从业者表示：“当小米推299元的智能音箱时，我甚至觉得可能会有公司用免费的方式抢占家庭入口。用户等于数据，有了用户就有了数据，有了数据就能够训练模型，进而打造更优的用户体验，而良好的用户体验就会吸引更多用户，如此循环。”可见在用户认知并不理想的当下， 抢占用户，迭代算法，优化体验，进而构建产品壁垒是当下的关键。

　　除了获取用户数据，迭代产品和技术，另一位行业人士表示，巨头最终做的是平台和生态。通过产品补贴、生态补贴，获取充足场景的数据迭代技术，最终打造一款标杆性产品，进而输出语音交互系统更符合巨头玩家的利益。当然这是巨头们下一步的策略。

　　4、行业进入巨头争霸时期

　　到目前为止，国内的智能音箱行业的发展大致可分为两个阶段，第一个阶段为“百草丛生”，行业竞争较缓，主要目的是开拓市场，大家“和睦相处”;第二个阶段为“巨头争霸”，头部企业开始抢占用户，生存竞争加剧，行业地位开始逐渐建立。而目前正处于第一个阶段向第二个阶段的转折点。

　　▲阿里巴巴推出的天猫精灵X1

　　第一个阶段从2015年开始，国内陆续有企业推出智能音箱产品，如灵隆科技(京东&科大讯飞合资公司)推出的叮咚音箱、聚熵科技的小智超级音箱、Rokid的若琪音箱等。而在2017年则有更多的玩家入局这个市场，包括国内互联网巨头、国际行业巨头、传统硬件厂商、内容厂商、技术提供商等，更多的音箱产品也随之而来。

（编辑：核心网）

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