巨头血洗智能音箱市场！双11囤货百万台抛售

　　但整个智能音箱的市场销量较低。根据Gfk数据显示，2015年中国智能音箱零售量只有1万台，2016年销量增至6万台。2017年1—8月智能音箱的累计销量已经超过了10万台，而随着9月份上市的叮咚2代、小米音箱、问问音箱等进入市场，以及后续更多玩家产品进入市场，今年Gfk给出的市场预期是35万台。

　　可以看出行业呈现两方面特点，一方面越来越多的智能音箱产品参与到国内市场的争夺中，另一方面市场做不起来，教育用户的成本又是巨大的。

　　随着小米音箱以299元的价格杀入市场，通过更低的门槛来获取用户，并且产品初销获得了市场的良好反馈。天猫精灵和叮咚音箱又岂能示弱，于是纷纷掀起价格战，企图通过双十一这样一个节点，同时实现以上两大目的，抢占市场。

　　以至于还未诞生的腾讯音箱，可以预见，如果它后期想要打开市场，也必须充分考虑产品成本，并且通过多元的营销策略，甚至价格补贴来抢占用户。

　　智能音箱已经走过了“蛮荒发展”的阶段，随着头部企业开启价格战以及补贴战，智能音箱生存的土壤也收到挤压，行业进入巨头争霸时期。

　　5、行业影响：整体向好

　　围绕本次双十一的智能音箱补贴战，行业观点大体分为两分为两类，但整体向好。

　　▲京东&科大讯飞推出的叮咚2代

　　一类观点认为巨头企业在双十一的价格补贴之战，能够教育用户，推动行业的发展。米唐科技CEO宋少鹏谈到，就行业而言，巨头企业的补贴战的更大意义在于教育用户和市场，这会是国内智能音箱发展的一个重要节点。

　　海知智能CEO谢殿侠很欣慰的谈到，这是智能产品落地的一个关键点，它开启了一个未来。一方面小米音箱299元入局改变了整个市场的格局和预期，而阿里、京东两家在双十一的回应，意味着大家对智能音箱这个市场的高度重视;从消费者来讲，如此底的价格增加了用户尝试的可能性，有可能推动产品的普及。

　　与此同时，他也表示，从目前具体条件来讲，可能这个事情的推广意义大于实质意义，就算有大量用户愿意尝试，每个品牌有没有足够的供给是一个挑战。

　　摩尔声学总经理吕海延也表示类似的看法，他认为这次双十一是智能音箱的一个机会，价格也是一个很大的突破口，从某个节点突破100万台销量也是可能的，但是该事件很难成为一个革命性的影响。

　　接着他讲到，他们为暴风TV做了远讲语音方案，一开始用过的人都觉得好用，但是销量并不是太好。后来发现用户需要教育，他们通过邀请用户线下体验的方式，获得了一个不错的销量。而巨头之间的价格战，能够让三四线城市也接触到智能产品，对于行业影响还是很大的。

　　而另一类观点则认为这并非有利于行业的良性发展，并且巨头之间的竞争，后入局的玩家机会就更小，做智能音箱的创业公司将面临更大挑战。

　　“尽管巨头之间的价格战能够快速的取得一个不错的销量，但是这是刚需上来了?还是产业链成熟了?只靠促销可能是拔苗助长。499或者799真的很贵吗?当你真正想买一个音箱的时候，是说因为贵，还是没什么刚需呢”，另一位行业人士谈到。

　　事实也确实如此，通过价格补贴，短时间或许可以获得一定量的用户，但是智能音箱在国内的刚需我们是否找到了呢?产品体验是否成熟?用户是否接受和认可都是未知数。另一方面，巨头的价格战也可能会导致创业公司以及后入局者很难再有机会入局，或者陷入低价的争夺而导致恶性竞争。

　　但宋少鹏也表达了不一样的观点，他认为只有市场做大了，即使竞争更加激烈，你还是有机会找到一个差异化的价值点，获得市场;但如果是市场狭小，你还是没有太多机会的。

　　可见，两种观点的矛盾点在于巨头的价格战能否真正做大市场。如果能够真正做大市场，那么对行业就是利大于弊;如果不能真正做大市场，则反之。

　　先声互联创始人付强跳出巨头价格战强调到，最终产业链的成熟是技术、平台、终端厂商之间的联动发展，而目前产业链的上中下游还不够成熟，还需要行业深耕整个产业链。不论智能音箱产品价格的高低，能够让用户自发购买，对行业而言才是良性的。

　　6、结语：巨头争霸

　　在国内智能音箱市场，如果以百万销量计算，则还不存在一家领头羊企业。小米音箱以299元的超低价入局让行业感到吃惊，而阿里和京东则直接掀起了补贴战，推动着智能音箱行业的价格战的更深一步。

　　随着阿里、京东以补贴战的形式杀入市场，智能音箱行业开始进入巨头争霸的时期，后期随着腾讯、亚马逊、谷歌、微软、苹果等的入局，整个智能音箱市场将真正进入白热化的竞争阶段。但对中小公司和创业公司而言，则又是一场生存和重新定位的过程，挑战与机遇并存。

　　但这些争霸也好，淘汰也罢，最终推动了整个行业的发展，尤其是智能音箱产品的后半部分语音交互生态的发展。

（编辑：核心网）

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