营销界“鄙视链”：广告干不过公关，公关干不过咨询

大颜色科技CEO矫龙认为，Paid流量有市场公允价值，但价格已经固定，想得到对应流量就要花对应价格。Owned也有价值，但需要企业自己做好运营，这方面杜蕾斯、海尔、支付宝等企业做得比较好。最有价值的还要属Earned，这是基于在微信生态，以社交裂变所带来的流量价值。其中，拼多多、趣头条、云集的Earned做得比较好。

目前，中心化的平台逐渐形成，这导致流量成本水涨船高。但同时，社交媒体蓬勃发展，去中心化也很明显，特别是社交裂变会带来巨大市场空间。无论是社交裂变还是用户增长，很多创业企业玩很溜，但大的企业主却忽略了这一部分的价值。现在我们能看到，宝洁、飞利浦等大品牌也开始利用去中心化的方式做分销了。

矫龙还发现：“一次社交传播，大概48%的传播量是由0.6%的人实现的，这是一个很可笑的事情。虽然我们在谈去中心化，但去中心化的传播形态中存在着中心化的节点。”如此来看，有0.6%的人会是社交传播的中心节点，做广告营销时要尽可能找到这0.6%的人。

有赞创始人白鸦也表达过相似的观点，如果我们有几个很强的朋友圈达人，加完五千个好友，它的影响力会超过有十万粉丝的大V。

第四，在数字营销中存在三大趋势，“广告的内容化”、“传播的社交化”以及“消费者的运营化”。

张锐和矫龙的观点有共同之处，在数字营销上，张锐更加具体地提出了三个趋势，即“广告的内容化”、“传播的社交化”以及“消费者的运营化”。

（编辑：核心网）

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