B站的围城 付费之路并不好突围

此外，付费会员的通行逻辑是提供优质内容，目前爱奇艺买了大量日漫版权番，腾讯布局国漫已久，B站的付费之路并不好突围。

近期热门国漫《魔道祖师》

“目前在做我们自己的泛会员，会包含整个ACGN的所有权益，而且买了泛会员就可以享受到通看全站的权益，所以这个权益可能对二次元用户来说更有吸引力。”爱奇艺动漫事业部总经理李菲告诉界面，今年4月爱奇艺动漫APP已经独立上线，目前“增长十分乐观”。

在采访中，杨亮也承认了B站在版权投入上相比巨头是“九牛一毛”，但他认为，这其实是一个田忌赛马的故事。

比如相比巨头的布局，B站会举全站之力投入在动画上。B站首席运营官李旎曾经公开表示，“B站就是因为喜爱动画而生，是一群爱动画的人在给爱动画的人提供服务。”在她看来，B站也因此承担着一种重要使命。

但光有使命，还不能解决一切问题。一位动漫资深业内人士就告诉界面，真正核心二次元人群的内容付费意愿并不如外界想象得那么强，“核心二次元的人群更喜欢表态或者是更喜欢发表自己的意见，但是他们在成长起来以后可能不太愿意接触到这一块，或者是有自己的生活和工作。其实针对核心二次元的人来说，可能目前付费意愿太低，因为他毕竟太年轻了。”

在方岩看来，巨头进场已经对B站的生存环境造成了挤压，“二次元的产品国内是比较匮乏，主要还是版权问题，我觉得已经挤压了。之前不是把非版权电影都下了么，那个动作对B站的用户规模就是有很大影响的，但是二次元文化群体还是比较忠诚的。”他觉得BAT对二次元领域的入侵是早晚之事，版权和观看时间将是两条最主要的分流路径。

但方岩也强调了一点，社区是最不容易迁移的，“类似的，腾讯拥有NBA的所有版权，但是国内最好的篮球社区还是虎扑。”

除了社区，刘飞觉得B站在内容层面上也有自己的护城河，因为有一些内容只能去B站看，这也是大部分人用B站最重要的原因。但他也提出，在产品、运营、技术上B站也确实比不过其他家，“一旦内容壁垒没有了，用户就会迅速流失。”

铜墙铁壁的UP主？

刘飞所说的内容，正是陈睿引以为傲的B站PUGV。招股书显示，由UP主创作的高质量视频（PUGV）是B站内容的重中之重，占平台整体视频播放量的85.5%。而创造这些PUGV的活跃UP主，在2017的数量比2016年增长了104%。

在刚刚结束的bilibili AD TALK上，B站宣布了一个增强留存度的新方案：要帮UP主更好地商业化。这个被称作“24小时便利店”的计划，建立在B站原有以组织UP主商业化为目的的“绿洲计划”的基础上，广告主可以对UP主的单个视频或者系列节目进行投放，渗透进B站用户的日常生活。

B站开始行动了，但对手们也在争先恐后地冒出来。

B站著名舞姬

某家短视频头部机构告诉界面，他们从B站签约了不少UP主，有两位美食UP主表现比较好。其中一位在B站单期节目最高播放量是82.6万，但他签约机构当天，短视频播放量在抖音上就破了百万，目前单期平均成绩是370万。另一位UP主在B站上仅有9期视频播放量超过百万，但在加入机构当天，首条视频很快就破百万了。流量的高低则直接关系到UP主变现的可能性。

关于这一点，B站反复强调了陈睿主导的“去流量化”运营策略，：不把资源倾斜给头部，而是相对均匀地分配给个性化多元的内容。陈睿认为，流量是结果，如果有好的创作者一定就有好的内容，后者会自然产生流量，“我们坚持品质导向，而不是流量导向。” 

运营效率则是事关留存度的另一个重要指标。一般来说，平台方都会选择和MCN机构合作提高效率。例如微博在去年投入30亿扶持MCN机构，为的就是在流量池增长的同时，利用机构的垂直性让中小玩家快速浮出，同时也开放大数据让MCN机构的内容与广告主的需求更好地匹配。而就在7月下旬，继微博、抖音之后，快手也公开了自己的MCN合作计划。

目前，B站还没有像微博、抖音等一样官宣和MCN机构的合作计划。官方的说法是，自家比较实诚低调，已经有合作，但没有广而告之。

除了单个UP主，B站的整体流量可能也是未来的天花板之一。以单季度为统计区间，一般来说B站热门番剧播放在1000万左右就算表现优秀，但这个数字在长视频网站上通常会超过1亿。生态流量则一定程度上决定着互联网公司的未来，因为其在营销、导流、运营、场景/功能上都能提供更多价值。

不过，界面访问了多位相关人士，大部分都认为流量并不是B站的核心优势，因此这种竞争形势也还没到关键时刻。

“你看产品的核心竞争力是什么，比如说百度搜索的核心竞争就是推荐算法，对于社区的关键肯定不是产品形态。如果是产品形态，我做一个比知乎好10倍的产品有什么用呢？我就摆在那。我做一个比微信好用10倍的产品有什么用？微信的核心就是现在的体量，没有办法打。”作为骨灰级用户，刘飞仍然对B站的社区有着充分的信心。

暂时安全的用户

对于如今DAU已经达到2200万的B站来说，继续高门槛地筛选会员似乎是一把双刃剑。以知乎为例，为了快速扩张，它的精英门槛被大大降低，导致有老用户认为这款产品失去了原有的调性，造成流失。B站在这点上表现得比较好，用户风格至今仍然统一，2018年Q1的正式会员留存度高达80%。

但没有快速输入的新用户同样也伴随着危险，因为没人能保证互联网时代用户的的忠诚时间足够长。从2016年到2018年，在三年的Q1区间内，B站正式会员的渗透率是有轻微下跌的，从55%到了45.2%。其付费会员的渗透率有小幅增长，从0.9%到了3.2%，但仍然低于腾讯视频的14%和爱奇艺的13%。B站的解释是目前的互联网发展已经进入了存量市场。

相比增长率的放缓，B站用户的类型则正在变得更加多元。根据方正证券的研报，B站2018年一季度播放量排名前五的分区是生活、游戏、娱乐、科技、动画。

（编辑：核心网）

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