实战：私域流量背景下 如何构建产品运营生态闭环

使用场景：基于微信生态圈这个巨大的流量，人们对微信的依赖程度在国内的社交APP具有难以撼动的地位，所以在公众号、小程序、微信群、个人号、朋友圈等场景触达用户的成本会变得更低。但前提条件是你的APP先要跟微信打通（一般是微信公众号）。

下面是从APP引导用户去关注微信公众号进而绑定公众号与APP的引导场景。 

2、微信端绑定APP

想要双方打通，也要把微信生态圈的用户跟APP用户进行打通。下面以XX基金为例。绑定了就给你送钱，知道绑定是有多“金”了吧～

说到这儿，相信大家都知道了生态系统、产品生态闭环以及如何打通产品闭环了。问及其意义，说白了就在于以用户需求为基础，构建的一个良性环境，用户喜欢、信任、有安全感，这样的一个良性生态。 

三、产品生命周期

1、周期

来源：易观数据

上部分我们从宏观层面说到了产品的生态闭环，接下来我们就聚焦到产品本身微观层面的“产品生命周期”。

由于种种原因很多人都没经历产品的整个生命周期，但你总会经历那么一两个阶段，但至少我们应该知道产品在每个发展阶段对应的运营策略。

2、（冷）启动 

可能很多人都认为产品发版上线了，就开始大动干戈地各种拉新，甚至急于做ASO（应用排名优化），其实这是一个误区，毕竟拉新是一个ROI比重很大的技术活。 

其实上线初期，还需有一个产品的试验期，这时候需要我们做两件事：

A、产品的种子用户（尽可能最精准的一波）；

B、重新审视产品的商业模式。它们是承前启后的关系。

A、种子用户

2017年，在线抓娃娃正处于资本市场的风口期，笔者受邀加入一个在线抓娃娃项目的团队，主要负责产品的运营。因为线下的场地费用、带宽的费用等成本不低，老板当时的目的就很明确，要求快速变现。 

当时笔者并没有一开始就找一些低成本的引流渠道或者方式，而是尽可能找到精准的用户，怎么找呢？

那会就是用几个QQ号，潜入一些抓娃娃的QQ群，不是直接发广告，而是提取了他们的QQ号，然后以“第一批免费获得内侧资格”的名义给他们发邮件，这就打通了我们跟精准用户的第一个通道。 

有了第一批种子用户，我们就开始试运营了，跑了15天数据出来了，发现数据比业内的数据稍高一些，但是ROI值并不高。后来又通过修改邀请奖励机制、布娃娃的种类、投币的数量、中奖概率等因素反复测验，最后达到了老板的肯定。

B、重新审视产品的商业模式

其实，那会如果数据不理想，这个项目可能GAMEOVER了。

在几年前有不少现象级的产品，但最终整个生命周期都走完了都没有获得比较好的营收。譬如：神经猫、脸萌还有旅行青蛙（最后被阿里收购）。

所以某些产品在冷启动的时候除了找到精准的种子用户试运营以外，也要验证其商业模式是否有前景。 

3、拉新

1）拉新是永恒

 拉新即用户增长，是运营永恒的话题，而快速拉新就是体现一个产品开始成长的信号，也是公司对运营的核心目标。 

（编辑：核心网）

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